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所謂剛性拓客拼數(shù)量,柔性拓客玩精準。很多皮膚管理工作室因為拓客不到位,最后落得個促而不銷的境地。那么,一家新開的皮膚管理工作室究竟應該怎么拓客,用什么活動方案,才能真正實現(xiàn)客流增長呢?
○地推拉新式拓客
傳統(tǒng)的拓客方式永不過時,新店前期一定要做一次市場的開荒,用地推的方式把周邊人流密集的地方全部鋪墊一遍,如發(fā)傳單、發(fā)產(chǎn)品試用裝,或者發(fā)低價項目卡、代金券等,邀請顧客進店免費體驗項目。一旦顧客進店,先填寫客戶檔案資料,留下足跡信息。
○顧客的裂變
又分為新顧客裂變和老顧客的裂變,后者行業(yè)人士都懂,就是讓老顧客轉(zhuǎn)介紹,如果成功拉客一名,可以獎勵免費清潔一次,或者贈送清潔產(chǎn)品。在老顧客的裂變中,一般不拼創(chuàng)意,拼的是顧客之間的關(guān)系,所以老顧客轉(zhuǎn)介紹之前要做好客情工作。如果是新顧客裂變,恰恰相反,注重的是創(chuàng)意性,活動有意思,新顧客才愿意再介紹其他的閨蜜朋友入店。
○線上APP移動流量
在一二線大城市中,皮膚管理工作室數(shù)不勝數(shù),競爭特別激烈。這樣的市場環(huán)境下,怎么讓門店脫穎而出呢?這個時候需要利用線上移動流量,增加門店的曝光率,譬如美業(yè)門店常合作的大眾點評、美團點評,免費的還有抖音、小紅書等等,作為美業(yè)經(jīng)營者,以上這些移動APP都可以嘗試一下。
○幾大拓客卡項
包括常見的閨蜜卡、VIP卡、親情卡等等,在卡項拓客的時候注意活動需要有誠意,能夠真正的給予顧客優(yōu)惠,譬如三人同行,一人免單?;蛘遆X拼團,享受原價XX項目等。
○異業(yè)聯(lián)盟共享資源
皮膚管理工作室別忘記了,還可以和周邊其他的商鋪合作,共享顧客資源,如婚紗攝影店、美發(fā)造型店、時尚女服裝店等等。這些商鋪的顧客均以女性為主,年齡在二十歲到五十歲之間,有一定消費能力,而皮膚管理工作室可以從這些顧客中篩查出自己所需的客戶資源。
皮膚管理工作室拓客方式有哪些?以上就是普麗緹莎小編分享的拓客法則,其實除了上面五點外,皮膚管理工作室可選擇的活動方案還有很多,譬如舉辦女性心理座談,利用新媒體拉新等等,只要效果好,任何一種方式都值得嘗試。
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