和美容院一樣，卡項銷售是皮膚管理店的主要收入來源之一，所以賣卡對于皮膚管理店的日常經(jīng)營來說十分關鍵。但如今的皮膚管理行業(yè)競爭越來越激烈，賣卡難同樣是困擾皮膚管理店經(jīng)營者的大難題。為了提高卡項成交率，皮膚管理店可以采取哪些賣卡銷售技巧呢?下面就隨普麗緹莎小編一起來了解一下吧!

　　皮膚管理店卡項銷售實際案例

　　廣州某皮膚管理店于去年12月份開業(yè)，為吸引客戶，該店推出了一款售價1280元10次的面部護理卡。該卡推出后，成功售出20張。今年三月份，辦理了面部護理卡的顧客全部耗卡完畢，其中，只有3名顧客續(xù)辦了儲值卡(門檻3000元起，分為3000、5000、8000、10000四個檔位)。也就是說，這款為拓客而推出的護理卡最終的轉(zhuǎn)化留客率僅15%。

　　案例分析

　　根據(jù)廣州這家皮膚管理店的賣卡案例分析，可以看出，通過降低利潤的方式推出拓客卡時，成功售出20張，說明顧客接受度還算不錯。但最終只有3名顧客續(xù)卡，顧客轉(zhuǎn)化率較低，這也就是說，該店在拓客和留客銜接方面存在不足。

　　皮膚管理店賣卡銷售技巧

　　1、合理設置卡項

　　合理設置卡項是皮膚管理店提高卡項成交率的基礎。對于卡項設計問題，皮膚管理店首先要明確卡項的主要目的，是為了拓客，是為了留客，還是為了成交。千萬不能將多種功能寄希望于一張卡上。拓客次卡可以用低門檻吸引顧客，月卡、季卡、年卡等等可以在固定期限內(nèi)吸引顧客到店，培養(yǎng)顧客的消費習慣，儲值卡可以滿足持續(xù)消費顧客的折扣和多種項目選址需求。只有合理設計卡項，才能提高卡項的成交率。

　　2、正確推銷手段

　　皮膚管理師是卡項銷售的主體，也是成功將卡項推銷給顧客的關鍵。皮膚管理店老板或店長一定要注重對員工銷售能力的培訓，讓她們掌握正確的銷售手段，包括如何搞好客情、如何吸引顧客、如何介紹卡項、如何促成交易等等。只有提升員工的專業(yè)素質(zhì)，卡項成交率才會更高。

　　3、做好轉(zhuǎn)化銜接

　　對于皮膚管理店來說，賣卡的意義并不在于將卡賣出去，而是以此作為切入點，完成客戶的挖掘到轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)良性循環(huán)。所以，通過不同功能的卡項做好顧客的轉(zhuǎn)化銜接是美容院成功售卡的關鍵，否則，即使低門檻的拓客卡和體驗卡能賣出去，儲值卡的銷售也會遇到困難。

　　4、服務是銷售的關鍵

　　當顧客對皮膚管理店信任不足，或是滿意度不夠時，基本上不可能話費數(shù)千元在皮膚管理店辦卡。只有對品牌信賴度高、對店內(nèi)服務滿意的顧客，才有可能達成交易。因此，皮膚管理店一定要注意服務品質(zhì)，通過優(yōu)質(zhì)的服務提高顧客滿意度，從而促成卡項交易。

　　以上就是皮膚管理店賣卡的基本銷售技巧，希望能幫到大家!

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