一提到“營(yíng)銷”二字，在絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的腦海中閃現(xiàn)的無(wú)外乎這樣幾種方式：拓客體驗(yàn)卡，優(yōu)惠券，打折促銷，異業(yè)聯(lián)盟，免費(fèi)體驗(yàn)，這些似乎成為美容行業(yè)拓客必備。還真別說(shuō)，這些方式有時(shí)候真的挺好用，但它也并不一定百試百靈，有些人對(duì)這樣的方式已經(jīng)麻木，甚至產(chǎn)生抵觸情緒。

　　時(shí)代在發(fā)展，營(yíng)銷方式也在向全新的方式轉(zhuǎn)變。美業(yè)中的美妝產(chǎn)業(yè)首當(dāng)其沖，享受了短視頻的紅利，利用短視頻風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)新的營(yíng)銷方式大捷。其中最為典型的代表為完美日記。完美日記利用劇情類短視頻——素人改造在抖音上火了一把。這個(gè)品牌是如何做的呢？

　　完美日記策劃豐富的劇情，以“逆襲”為切入點(diǎn)，將素人改造前與改造后作為對(duì)比，依靠強(qiáng)烈的視覺沖擊，極大的獲取了觀眾的好奇心，快速吸引粉絲關(guān)注，并引發(fā)話題討論。雖然說(shuō)短視頻時(shí)長(zhǎng)有2分鐘，但絲毫不影響觀眾的關(guān)注力，劇情能深深的吸引人，且將產(chǎn)品融入到劇情嚴(yán)絲合縫，收效頗豐。

　　知名主持人馬東曾說(shuō)過，某個(gè)節(jié)目的走紅，一定是因?yàn)樗哪承┚裉刭|(zhì)符合潮流文化的起伏。美妝品牌完美日記根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境變化，結(jié)合自身資源和條件，選找到了一條適合自己的營(yíng)銷突破之路。

　　除此之外，近兩年，深受消費(fèi)者喜愛的美妝品牌大都在營(yíng)銷模式上有獨(dú)特的創(chuàng)新。比如歐詩(shī)漫代言人黃子韜一人三飾劇本殺，SK-II以世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員為題材VS動(dòng)畫系列短片，花西子、花知曉、參半等新銳品牌，都通過短視頻的方式收獲到非常好的效果。

　　上述所說(shuō)的都是大品牌，利用新風(fēng)向短視頻做營(yíng)銷，那么對(duì)于皮膚管理店來(lái)說(shuō)可行嗎？答案是肯定的，只不過門店沒有大品牌的財(cái)力、人力、物力雄厚，但對(duì)于只收獲小眾顧客的門店，短視頻做營(yíng)銷能達(dá)到好的效果。

　　皮膚管理店需借鑒的是思路，品牌營(yíng)銷影響消費(fèi)者的認(rèn)知行為，產(chǎn)品營(yíng)銷影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。皮膚管理店可以利用短視頻拍攝店內(nèi)產(chǎn)品宣傳，知識(shí)類講解視頻，顧客一定會(huì)看到，很簡(jiǎn)單，你一定看見過你沒有關(guān)注的人的視頻，這個(gè)人有的是你的顧客，有的是你顧客的朋友、親人，抖音會(huì)將與你有聯(lián)系的人緊密相連，這就是它的強(qiáng)大之處。皮膚管理店所拍攝的視頻在顧客面前獲得大量曝光，宣傳效果自然達(dá)到。

　　如果有條件，像完美日記一樣，拍攝劇情類短視頻，會(huì)收獲更多的粉絲，在新消費(fèi)時(shí)代下，一家實(shí)體店想要壯大、突圍、發(fā)展，離不開好的營(yíng)銷方式，利用好短視頻，說(shuō)不定哪天，你的皮膚管理店也會(huì)火起來(lái)。

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