在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，有限的顧客資源一定是彌足珍貴的，所以美容院不妨將資源進(jìn)行整合，把顧客集中起來(lái)，建立自己的魚(yú)塘。當(dāng)顧客量不足的時(shí)候，再想辦法和其他的魚(yú)塘合作，這種模式稱之為美容院異業(yè)聯(lián)盟，又稱之為聯(lián)合促銷。

　　

　　在美容院加盟店的經(jīng)營(yíng)中，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，跨店合作其實(shí)十分常見(jiàn)。因?yàn)槟慵颐廊菰旱哪繕?biāo)顧客也可能是其他商家的客戶，如旁邊的美發(fā)店、美甲店等等，與她們家合作，就能夠快速獲取大量目標(biāo)顧客。當(dāng)然，合作需要一個(gè)基本前提，就是彼此信任。不要互相計(jì)較得失，先成就其他商家的利益，然后在其他商家利益成就過(guò)程中，順便實(shí)現(xiàn)自己門店的利益。

　　

　　一般情況下，美業(yè)聯(lián)合促銷的方式，都是你中有我，我中有你。但是，要做到這一點(diǎn)，并不容易。因?yàn)樾碌觊_(kāi)業(yè)，沒(méi)有商家愿意和你合作，除非你的品牌響亮，地段好，發(fā)展前景好。如果以上條件不具備，能夠做好異業(yè)聯(lián)盟的美容院加盟店，要具備的條件就是門店稍微大一些，店員比較多，老板有魄力，合作的卡項(xiàng)足夠吸引人，同時(shí)顧客對(duì)我們的信任度比較高。有以上條件，再跟周邊的商家做一些促銷活動(dòng)，才會(huì)有效果。很多異業(yè)聯(lián)盟沒(méi)有效果，是因?yàn)楸舜硕际峭伯悏?mèng)，對(duì)各自的信任度比較差，這種異業(yè)的聯(lián)盟活動(dòng)往往只能流于形式。

　　

　　美容院資源共享合作的本質(zhì)是什么？是每個(gè)商家把自己的顧客資源提供出來(lái)，通過(guò)一個(gè)機(jī)制做資源置換，這是一種非常理想的方式。對(duì)于中小型的美容院加盟店來(lái)說(shuō)，要做資源置換，可以聯(lián)合附近的店家，離得近的，各自業(yè)務(wù)又不沖突，彼此又非常認(rèn)可，特別愿意幫助推薦，這樣轉(zhuǎn)化率就比較高。比如，普麗緹莎美容院加盟店開(kāi)店的時(shí)候，旁邊的瑜伽館給我們推薦客戶，她的20個(gè)顧客中，有過(guò)半的對(duì)我們的項(xiàng)目感興趣。

　　

　　各個(gè)商家有相關(guān)資源，對(duì)方也愿意幫助推廣，這是非常好的獲客方式。如果沒(méi)有熱情，推廣效果就會(huì)大打折扣。很多時(shí)候方向沒(méi)問(wèn)題，但是方法很重要。當(dāng)然，對(duì)于美容院加盟店來(lái)說(shuō)異業(yè)聯(lián)盟獲取客源，只是其次的方法。更重要的還是靠自身的營(yíng)銷能力去獲取客源。

　　

　　所謂，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)營(yíng)銷更重要，界定條件比掌握規(guī)律更重要。在美容院經(jīng)營(yíng)中，我們要學(xué)會(huì)開(kāi)拓思維，互幫互助。