關(guān)于美容院怎么增加復(fù)購和持續(xù)復(fù)購，一直以來都是經(jīng)營中的難題，而積分活動，很大程度上可以增加顧客的到店率以及留店率。所以今天普麗緹莎老師給大家分享一下怎么通過積分兌換，來促進顧客消費哦。

　　

　　如某家美容院的積分獎勵制度：

　　

　　1．累積積分100分，可兌換100元代金券一張。

　　

　　2．累積積分300分，可兌換100元產(chǎn)品。

　　

　　3．累積積分500分，可兌換100元項目。

　　

　　4．累積積分800分，可兌換300元項目加小禮品一份。

　　

　　什么是積分？對于積分，大家可能都有所了解，商城有積分，超市有積分，零食鋪有積分，航空飛行有積分，但大部分商家并沒有用好積分，而許多美容院即使有積分制度，但是積分兌換的東西很多都是不值錢、不太好的東西，所以導(dǎo)致積分的作用沒有發(fā)揮出來。

　　

　　用好積分，積分兌換對于美容院商家來說絕對是一種非常好的營銷方案。但是前提是：積分兌換的東西一定是很好的東西、稀缺的東西，要讓積分值錢，能當(dāng)錢花，能換東西，顧客才會珍惜，這樣才能促使顧客行動。積分兌換的方式有兩種：全積分兌換，積分加錢兌換。

　　

　　用積分的方式不僅能夠增加美容院的二次復(fù)購、持續(xù)復(fù)購，還能夠加快耗卡的速度；活動用積分的方式，效果也很好。比如顧客來店里做了一個項目，即使不辦卡，也可以積累積分，積累到100積分，就可以兌換一個產(chǎn)品或項目，別的美容院做了項目沒有積分，同等條件下，顧客下次就會優(yōu)先到店，這樣就帶動了二次復(fù)購。

　　

　　美容院開卡有優(yōu)惠，每次耗卡的金額有積分，積分可兌換禮品。配合一些積分兌換活動，就能夠刺激顧客盡快耗卡獲得積分去兌換很好的產(chǎn)品或項目。這就像一個游戲，顧客有參與感，有獎勵機制，就能夠帶動消費。積分兌換的活動，可以代替很多小型促銷活動，可以根據(jù)季節(jié)、皮膚管理店經(jīng)營情況做調(diào)整，力度大小，店家都可掌控，同時不容易讓顧客計算價錢，弱化價格的對比。積分兌換活動，要有新鮮感、新奇感，這樣才能帶動顧客的好奇心和消費熱情。

　　

　　采用積分兌換的美容院活動方案，注意要點是項目單價不能太低，不適合主打高性價比的店，更適合主打高價值的店。知道了顧客開發(fā)流程，懂得了顧客欲望周期，接下來要進一步挖掘成交最關(guān)鍵的因素，以便能夠精準(zhǔn)落地執(zhí)行。