美容院只要是遇到節(jié)假日就不會(huì)放過(guò)做促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)，但是舉辦促銷活動(dòng)卻不一定每次都能成功。美容促銷不成功的原因是自己宣傳不到位，還是因?yàn)榇黉N的內(nèi)容不得消費(fèi)者的喜歡呢？拿促銷活動(dòng)宣傳手段來(lái)說(shuō)，活動(dòng)開(kāi)展前期還需要計(jì)劃促銷活動(dòng)到底是依靠明星廣告，還是專家會(huì)診，又或者依靠公共關(guān)系等。所以美容院促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備活動(dòng)非常重要，接下來(lái)普麗緹莎小編想和大家討論討論，美容院促銷活動(dòng)前需要做哪些準(zhǔn)備。

 

　　
　　1、充足的市場(chǎng)調(diào)查
　　
　　如果想要美容院促銷活動(dòng)更具有吸引力，那么首先就要對(duì)市場(chǎng)信息了如指掌。對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)情況、產(chǎn)品詳細(xì)功能定位等基本信息要調(diào)查清楚。還要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者是不同年齡層段、不同職業(yè)、價(jià)格心里等消費(fèi)情況。公眾消費(fèi)的詳細(xì)特點(diǎn)以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信息文化，其實(shí)這些信息早在美容院開(kāi)業(yè)之前就需要調(diào)查清楚。而舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，最需要關(guān)心氣候問(wèn)題。什么時(shí)節(jié)，什么樣項(xiàng)目和產(chǎn)品熱銷。
　　
　　2、促銷活動(dòng)目標(biāo)
　　
　　美容院老板在促銷活動(dòng)之前，又給自己的美容院制定什么目標(biāo)嗎？比如說(shuō)，新產(chǎn)品引進(jìn)后生命周期是多長(zhǎng)，專業(yè)推薦、試用免品等手段又能夠?qū)a(chǎn)品生命周期提高多長(zhǎng)時(shí)間。對(duì)于舊產(chǎn)品，如果用聯(lián)誼會(huì)、文化活動(dòng)或者折扣等。運(yùn)用不同的銷售手段，哪一種手段對(duì)于提升品牌形象好。并且在他們心目中對(duì)于品牌又該樹(shù)立好什么樣的形象，不定期的刺激潛在的消費(fèi)者。在不同的時(shí)間段中，還有不同的促銷目標(biāo)。淡季時(shí)的銷售最重要的是提高顧客的信心，刺激銷售增長(zhǎng)。而旺季時(shí)，又要提高顧客消費(fèi)的人均增長(zhǎng)率。
　　
　　3、促銷策劃書(shū)
　　
　　如果一家美容院老板抱著想要解決顧客所有問(wèn)題的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)美容院，那么結(jié)局必定是失敗的。策劃促銷活動(dòng)時(shí)，我們要明確此次活動(dòng)時(shí)針對(duì)哪些顧客，或者是希望將哪些產(chǎn)品和項(xiàng)目促銷出去。并不是面面俱到，所有的顧客都關(guān)心到。制定一份明確的策劃書(shū)，內(nèi)容還要包含著贈(zèng)送的禮品、花銷預(yù)算、宣傳方式。確保促銷工作中每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以條理清晰，每一個(gè)進(jìn)度都能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。一份詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)，會(huì)對(duì)美容院今后經(jīng)營(yíng)有著重要的輔助作用。
　　
　　最后，又是普麗緹莎小編老生常談的一句，不論是中小型美容院加盟店，老板們都要重視對(duì)美容師們的培訓(xùn)。懂得教育員工，才能保證員工利益、美容院利益、活動(dòng)方案三合為一。提高美容師工作的積極性，也是同樣在提高美容院業(yè)績(jī)。