現(xiàn)如今，美容行業(yè)的競爭越來越激烈，尤其是一些小型美容院，由于品牌知名度不高，項目缺乏特色，更難得到消費者的認(rèn)可，拓客對于他們來說，是發(fā)展過程中面臨的主要難題。

　　而現(xiàn)代社會消費者們的消費觀念日漸理性，很多常見的促銷手法往往很難見效，對于顧客來說，只有嘗試過的才真正值得信賴。為了迎合消費者們的這種觀念，很多小型美容院都會推出項目體驗價活動。顧客只需要花費9.9元，19.9元或29.9元……的超低價，就可以體驗到美容院內(nèi)的熱門項目。顧客試過后如果滿意，就會愿意辦卡或是在美容院接受更多服務(wù)了。

　　不過相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，事實上仍有很大一部分美容院都還沒有開展過體驗價促銷或者說不愿意開展類似的促銷活動。很多美容院老板在拓客活動方式上存在一定的誤區(qū)，她們更愿意借鑒那些大型美容院的成功促銷模式，但卻不知道，大型高端美容院的目標(biāo)消費群體與小型美容院本身就存在極大的差別，那些在大型美容院非常適用的促銷手法套用在小型、低端美容院上并不合適。對于小型美容院目標(biāo)客戶來說，從價格上做文章其實就是適合的拓客方法。

　　我們這里所說的體驗價促銷其實就是低門檻拓客法的一種。在制定拓客計劃的時候，我們要充分考慮到美容院目標(biāo)客戶群體的消費水平，根據(jù)她們的條件設(shè)定相應(yīng)的體驗價金額，這樣才更容易打動她們。

　　另一方面，在制定體驗價促銷方案的時候，還應(yīng)該明確目標(biāo)，確定美容院目前最需要推廣的項目，或者說最能打動顧客的項目，圍繞該項目開展體驗活動，這樣更利于將這一項目推廣出去。此外，美容院在設(shè)定體驗價項目的還是，還應(yīng)該給顧客一定的選擇權(quán)，多設(shè)置幾個項目，比如說，可以囊括面部、身體、養(yǎng)生等多個方面，這樣總會有一個能引起顧客的興趣。

　　對于這種拓客方式，很多美容院老板擔(dān)心的就是成本問題，畢竟低至9.9的體驗價格肯定收不回成本，甚至還有可能虧本。但是俗話說“舍不得孩子套不著狼”，低價促銷也是如此，只有用低價吸引顧客，才能為美容院積累更多客源，然后大化消費顧客，從而達(dá)到獲利的目的。所以對于業(yè)績不佳的小型美容院來說，不妨試試看這種美容院促銷拓客方式，說不定會為美容院帶來更多的機會。