當(dāng)美容院剛開(kāi)業(yè)，或生意不好的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者往往會(huì)挖空心思策劃一些促銷活動(dòng)來(lái)吸引人氣，38元體驗(yàn)卡就是目前比較受歡迎的一種方式。這項(xiàng)活動(dòng)要如何開(kāi)展實(shí)施才能發(fā)揮更好的效果呢?今天小編就為大家分享分享美容院38元體驗(yàn)卡內(nèi)容及話術(shù)，希望對(duì)各位有所幫助。

　　美容院38元體驗(yàn)卡內(nèi)容

　　美容院要想自己推出的38元體驗(yàn)卡活動(dòng)對(duì)顧客有吸引力，一定要做好卡項(xiàng)設(shè)計(jì)方案。首先，要確保體驗(yàn)卡內(nèi)的項(xiàng)目是顧客感興趣、有需求的;其次，卡內(nèi)項(xiàng)目盡量選擇疊加項(xiàng)目而不是累加項(xiàng)目，通俗來(lái)說(shuō)就是讓顧客單次到店就能做完卡內(nèi)多個(gè)項(xiàng)目，加快耗卡速度;此外，項(xiàng)目原價(jià)和活動(dòng)價(jià)格差異要大，要讓顧客覺(jué)得自己占到了便宜;最后，盡可能選擇成本較低的項(xiàng)目。

　　下面小編為大家分享幾個(gè)不錯(cuò)的38元體驗(yàn)卡內(nèi)容設(shè)計(jì)方案。

　　方案A、只需38元就可購(gòu)買原價(jià)898元的項(xiàng)目體驗(yàn)卡，卡內(nèi)包含：面部護(hù)理2次，芳香開(kāi)背2次，五行能量排酸毯1次。

　　方案B、只需38元就可購(gòu)買原價(jià)1180元的項(xiàng)目體驗(yàn)卡，卡內(nèi)包含：1次面部清潔，1次韓式V臉術(shù)，1次全身精油SPA，1次眼部護(hù)理。

　　方案C、只需38元就可購(gòu)買原價(jià)1380元的項(xiàng)目體驗(yàn)卡，卡內(nèi)包含：2次面部?jī)x器護(hù)理，2次肩頸護(hù)理，2次汗蒸。

　　美容院38元體驗(yàn)卡話術(shù)

　　為了提高體驗(yàn)卡的成交量，為美容院帶來(lái)更多人氣，店內(nèi)所有員工都應(yīng)該充分了解卡項(xiàng)的內(nèi)容，著重為顧客講解卡項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，然后指出顧客的需求點(diǎn)，最后用性價(jià)比打動(dòng)顧客。銷售話術(shù)如下：

　　38元體驗(yàn)卡話術(shù)一：

　　姐，我們最近剛開(kāi)業(yè)做活動(dòng)，推出了一款特別劃算的體驗(yàn)卡，一看您就是經(jīng)常做護(hù)理的，可以解了解呀。我們這個(gè)體驗(yàn)卡只需要38塊錢，就能體驗(yàn)原價(jià)898元的項(xiàng)目，包括兩次面部護(hù)理，兩次芳香開(kāi)背，一次五行能量排酸毯五個(gè)項(xiàng)目，面部身體都能做到，非常劃算。這款卡是為了開(kāi)業(yè)宣傳才推出的，活動(dòng)時(shí)間只有2天，錯(cuò)過(guò)就太可惜了!

　　38元體驗(yàn)卡話術(shù)二：

　　您好，姐，我們普麗緹莎美容院做周年慶酬賓，推出一款價(jià)格38元的體驗(yàn)卡，卡內(nèi)包含一次面部清潔，一次V臉術(shù)，一次眼部護(hù)理，一次精油SPA，四個(gè)項(xiàng)目原價(jià)1000多呢，現(xiàn)在只要38元，特別劃算。我們做這個(gè)活動(dòng)一是為了回饋顧客，二是為了做個(gè)宣傳，沒(méi)有任何隱形消費(fèi)，特別適合您。我們這個(gè)卡是限量的，一共就88張，已經(jīng)賣出去不少了，您可千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)呀!

　　作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，美容院賣得是服務(wù)而不是產(chǎn)品，所以在給顧客推銷38元體驗(yàn)卡的時(shí)候，銷售人員一定要注意自己的態(tài)度，用真誠(chéng)打動(dòng)顧客，關(guān)注顧客的需求，這樣才能獲得顧客的認(rèn)可，成功將體驗(yàn)卡賣出去。

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