美容院要想平穩(wěn)上升發(fā)展，僅靠維持現(xiàn)有顧客是不夠的。畢竟在美容院經(jīng)營過程中，老顧客會慢慢流失，如果不開發(fā)新客源，顧客就會越變越少，業(yè)績自然也會隨之下降。所以只有定期進行納客，這樣才能促使業(yè)績穩(wěn)定提升。一元拓客相信很多經(jīng)營者都曾聽說過，今天普麗緹莎小編就給大家分析分析美容院一元拓客方案有用嗎。

　　什么是美容院一元拓客方案

　　美容院一元拓客方案其實很多老板或經(jīng)營者都曾聽說過。簡單來說，就是顧客每天只需要花費一元錢，即全年365元，就可以在一年之中，無限次享受美容護理。該卡項僅供辦理者本人使用，不可轉(zhuǎn)讓，不可退卡。適用項目一般為單一指定項目，比如面部護理、肩頸護理、艾灸、汗蒸等等。

　　美容院一元拓客方案有用嗎

　　美容院一元拓客其實就是低門檻拓客法的一種表現(xiàn)形式，對于開發(fā)新顧客有不錯的效果。利用超低的價位，美容院能輕松將顧客吸引進店，在全年耗卡的過程中，美容院方面可以了解顧客的護理需求，尋找銷售機會賺取利潤。

　　正常情況下，顧客辦理一元拓客卡以后，按照每七天來美容院一次計算，最多到店48次，平均每做一次護理7.6元。從顧客方面考慮，這一卡項十分劃算，有很強的吸引力。從美容院方面考慮，每次護理7.6元的價格肯定是收不回成本的，但可以一次性開發(fā)大量新客源，并得到長達一年的穩(wěn)定銷售機會，只要可以轉(zhuǎn)化一定數(shù)量的顧客，收益就能得到保障。從長遠來看，這一方案是有效且可行的。

　　美容院一元拓客方案實施要點

　　在實施一元拓客方案的過程中，美容院需要注意一些事項：

　　首先，美容院推銷人員要掌握正確的銷售話術(shù)。在推銷一元美容卡的時候，著重給顧客介紹該卡項的價格優(yōu)勢，抓住她們貪便宜的消費心里，用低價打動顧客。此外，還要從美容院的正規(guī)性、安全性和活動的真實性、靠譜性方面入手，打消新顧客的疑慮，從而提高成交率。

　　其次，美容院一元拓客卡其實也是體驗卡的一種，目的就是用低價吸引顧客體驗。所以在服務(wù)的過程中，千萬不能因為顧客辦卡金額低就態(tài)度隨意、搪塞敷衍，要讓顧客感受到美容院服務(wù)和手法的專業(yè)性，提升顧客對美容院的認(rèn)可度，這樣才能促成消費者的轉(zhuǎn)化。

　　此外，一元拓客卡并不是一次性買賣，在這筆交易中，其實美容院是無法獲益的。所以美容院方面一定要找到有效的轉(zhuǎn)化策略，在顧客消費過程中，采取其它可行的策略吸引顧客消費，從而創(chuàng)造新的利潤，這樣一元拓客卡才能發(fā)揮其功效。

　　對于那些陷入發(fā)展瓶頸期、顧客人數(shù)不足或業(yè)績較差的美容院來說，不妨嘗試嘗試一元拓客卡這種促銷方式，相信會有不錯的收獲。

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