十多年前，美容院還是人們印象中的高端消費場所，佇立在高高的象牙塔上，離普通人的生活十分遙遠。但隨著居民經(jīng)濟條件的改善，以及美容養(yǎng)生意識的覺醒，美容院慢慢走入尋常百姓家，變得越來越接地氣。過去，大部分美容院都是大規(guī)模的高端會所，而現(xiàn)在，小型美容店占據(jù)了美容市場的半壁江山。行業(yè)的快速發(fā)展帶來的是激烈的市場競爭，新店不斷開業(yè)，老店接連倒閉。市場競爭力及有效拓客模式的缺乏讓不少美容店陷入業(yè)績瓶頸，進而走入沒落。今天小編將為大家分享小型美容店活動方案大全，幫助各位美容店經(jīng)營者突破瓶頸，提升業(yè)績。

　　小型美容店活動方案一：微信拓客法

　　信息化的時代，微信已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一種交流工具。在這個微商遍地走的時代，微信拓客已經(jīng)變得十分普及，很多商家都采用過微信拓客的方法。當然，轉(zhuǎn)發(fā)點贊贈送服務是最普遍的一種微信拓客模式，而這種方式確實也可以增加幾個客戶資源，但隨著使用頻率的提升，效果卻變得越來越差。正確的操作方式首先是提升微信轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容的可讀性，提升消費者的閱讀欲望。其次將點贊變?yōu)樵u論，要求評論數(shù)達到一定數(shù)量才能參與活動，這樣好友必然要去看一看所轉(zhuǎn)發(fā)的具體內(nèi)容，如此就能達到更好的傳播效果。

　　小型美容店活動方案二：對比撕單法

　　很多美容院都會推出項目年卡套餐，比如顧客花費2880元辦理面部護理年卡，可以額外贈送價值980元的產(chǎn)品套盒、5次肩頸護理以及5次艾灸。聽起來是不是相當劃算呢?但這種年卡對顧客的吸引力其實相當有限，比較及時贈送的產(chǎn)品和項目再豐厚，顧客也只會覺得羊毛出在羊身上，在辦卡之前還會再三思量，考慮值不值得。

　　但換一種思路，美容院首先推出一款價格2380元的半年卡，辦卡贈送價值980元的產(chǎn)品;隨后備注，半年卡會員可附加500元，即可升級為年卡會員，此外，還能以10元/次的價格享受肩頸護理及艾灸，分別限5次。

　　顧客將半年卡與年卡的價格一對比，就會覺得辦理年卡實在相當劃算，從而刺激顧客成交。

　　小型美容店活動方案三：體驗拓客法

　　在美容院生意不好的日子，可以開設體驗日活動，一名老會員帶一名新顧客即可辦理體驗卡，沒人花費30元，即可在每月特定時間段體驗特定項目(比如價位較高的胸部護理或卵巢護理項目)。這樣一方面可以吸引新會員，另一方面也能提升高價位項目的成交率。

　　小型美容店可以采用的拓客方式其實很多，只要經(jīng)營者敢于推陳出新，就能找到更有效率的促銷模式，從而讓業(yè)績突破瓶頸期。

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