為應對美容行業(yè)激烈的市場競爭，并吸引到更多顧客的眼球，在美容院發(fā)展過程中，推陳出新是很有必要的。不過，做新項目很容易，但要將新項目做好就不那么簡單了。下面我們就來了解一下美容院推出新項目如何推廣給顧客。

　　對于推出新項目這件事，很多美容院老板都有這樣的體會：不推新項目時，顧客會說“怎么總是那幾個項目，一點新鮮東西都沒有”;推出新項目后顧客又覺得“沒做過不放心，還是做經(jīng)常做的吧”。所以對于美容院來說，推出新項目的主要難題其實是如何提高顧客對新項目的接受度。

　　采用全方位的推廣方式

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和信息時代的到來，推廣的方式已不再局限于傳統(tǒng)的海報、派單等等。如今，以互聯(lián)網(wǎng)技術為載體的微博、朋友圈、團購、短視頻等宣傳媒介逐漸發(fā)展起來。當美容院推出新項目的時候，為了擴大宣傳面，提升推廣效果，可以采用全方位的推廣方式，將傳統(tǒng)宣傳與新媒體相結合。

　　除了派發(fā)宣傳單、折扣卡、體驗券等等，還可以再大眾點評、美團等團購網(wǎng)站上發(fā)布新項目促銷體驗活動，并通過微信朋友圈轉發(fā)提高顧客對新項目的認知。這種多管齊下的方式可以帶來更好的宣傳效果。

　　提煉專業(yè)的銷售話術

　　顧客之所以對新項目不夠信任，主要是因為對新項目的了解程度不夠。那么如何提升顧客對新項目的了解呢?那就要靠美容師的嘴了。新項目一般與老項目之間存在一定差異性，那么該項目的優(yōu)勢究竟在哪里?與老項目相比好在哪里?它的功效有哪些?適應哪些人群?使用什么產(chǎn)品?操作流程怎么樣?只有抓住這些重點，提煉出專業(yè)的銷售話術，才能提升顧客對新項目的興趣度，從而為新項目買單。

　　推出有吸引力的促銷活動

　　做好了項目宣傳，美容院還要用有吸引力的促銷活動打動顧客。比如新項目上市前期，美容院可以在該項目上采取一定的補貼政策來實現(xiàn)轉化。比較簡單的方式是對新項目進行降價，用低價吸引顧客體驗。還可以將新項目捆綁銷售，比如消費常規(guī)項目贈送新項目一次，利用老項目將新項目的熱度帶起來。此外，還可以以充值返現(xiàn)“充1000送500”、“充2000送1200”的方式，吸引顧客辦理新項目促銷卡。

　　通過低價促銷政策吸引顧客體驗新項目后，可以在短時間內打開市場，為新項目積累人氣和口碑，這樣新項目就能賣得越來越好了。

　　以上就是美容院推出新項目的推廣方式，只要采用正確的推廣方法，就能讓新項目贏得顧客的心。

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