美容師在推銷會員卡前，要清楚會員卡滿足了哪些顧客的需求，能夠銷售會員卡的基礎(chǔ)是什么，顧客為什么要充值會員卡。先有需求，然后嘗試，而后信任，才有銷售。不同的會員卡項滿足不同顧客的需求，前提是顧客要先來店里接受服務(wù)體驗，體驗好了之后，產(chǎn)生信任，通過專業(yè)調(diào)理方案的制定與會員卡項的推薦，顧客辦了會員卡。一定要以顧客為中心，滿足顧客需求，建立信任，而不是在不了解顧客需求、缺乏信任的前提下胡亂推銷。

　　

　　真正來說，做好專業(yè)技術(shù)和服務(wù)就是好的推銷。很多成功的美容院加盟店有個共同的特點：專業(yè)技術(shù)好、真誠低調(diào)、誠信敬業(yè)、老顧客多、老顧客帶新顧客多，以至于不打廣告、不推銷或少推銷顧客照樣上門。做好專業(yè)技術(shù)和服務(wù)，是銷售會員卡的基本功。在店里前臺顯眼處、衛(wèi)生間等位置，張貼一些會員卡優(yōu)惠的促銷信息，讓顧客關(guān)注。在合適的時機，美容師給予適當?shù)耐扑]，有需求的顧客是會辦卡的。不贊成強迫推銷，這是嚴重的傷客行為，也是違背職業(yè)道德的，對店鋪發(fā)展沒有任何好處?？繌娖韧其N維持的店，遲早要關(guān)門。

　　

　　你有需求，我有專業(yè)。顧客沒有需求，我們沒有專業(yè)，這個銷售就無法產(chǎn)生。另外還有一個問題，就是價格。銷售的過程中，不要讓價格成為障礙。不要讓價格成為障礙有兩層含義：一是體驗價無障礙，一般體驗價都比較低，顧客都可以接受；二是體驗了之后，建立在體驗效果、專業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，梯度卡項，中高價位也無障礙。如果對體驗價都有障礙的顧客，就不是我們的目標顧客。

　　

　　作為專業(yè)的美容師，一定要明白的一點是：比價格更重要的是需求和專業(yè)。解答顧客的任何問題，我們都不能被顧客的思路帶走了，我們要引導(dǎo)顧客的思路。在溝通的過程中，不要隨時否定顧客的看法，要先肯定，然后再進行講解。比如有的顧客在做完排毒項目后，背上會排出很多痘痘，說明毒素已經(jīng)出來了，這個時候要和顧客提前解釋清楚，出痘是正常情況，讓顧客心里有底。