說服力是美容師做好銷售的首要條件，提升美容師的說服力勢在必行，不僅僅美容院要提供相關(guān)性的培訓(xùn)，而且美容師自身也需要提升說服能力。具備這樣的能力需要做好哪些工作？采用什么樣的方式增強(qiáng)說服能力呢？

　　“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，充分了解對方，是建立說服成功的關(guān)鍵因素。了解地方需要從這樣幾個方面著手：全面深入了解對方，除了基本的信息以外，還應(yīng)該包括其他的基本生活，喜好等等；構(gòu)思有針對性的說辭，這個表現(xiàn)在銷售時所說的話要恰到好處，不做作，美容師尋找顧客喜歡的話題，所說的話需要令客戶滿意；制造說服力的氛圍，這個需要美容師具備相關(guān)性的經(jīng)驗；注意雙方之間的共同利益，多為對方考慮，美容師會獲得意想不到的結(jié)果；尋找雙方之間的差異，這是增強(qiáng)說服力的重要依據(jù)；尋找顧客的弱點，能夠有效的把握住顧客的軟肋，從這方面為切入點，增強(qiáng)說服力；建立說服力的自信心，這是成功說服最關(guān)鍵的因素，只有掃清了心理的障礙，才能夠建立說服的堅強(qiáng)心理。

　　與其說美容師的說服力是嘴皮上的功夫，倒不如說是心理上和意志力的較量。建立說服力需要敏捷的思維以及擁有廣袤的知識，這是一種技能的體現(xiàn)，要做好說服的工作，需要做到未雨綢繆，前期做好充足的準(zhǔn)備工作。

　　好的說服力需要具備一套說服語言，我們都知道在什么場合說什么話，同樣的我們都會說話，但是在面對各種各樣的顧客，我們真能夠說服顧客成交嗎？這里就分享下具備說服力的系統(tǒng)語言：說客套話的技巧，掌握說客套話的技巧能夠有效的拉近與顧客之間的距離；寒暄語的技巧，寒暄語是與顧客建立基本溝通的橋梁；稱呼對方的技巧，稱呼對方要得當(dāng)，以免造成對方的誤會與反感；表達(dá)富有層次感的技巧，表述循序漸進(jìn)能更加吸引住顧客；聲音和語調(diào)把握技巧，語言的停頓和節(jié)奏感的技巧，說話的語速與語調(diào)能夠給予顧客不一樣的感覺，不同的顧客對語速與語調(diào)有著不同的見解；給顧客發(fā)言的技巧，顧客的發(fā)言應(yīng)該對成交有促進(jìn)作用，美容師應(yīng)該掌握好這樣的發(fā)言權(quán)，并引導(dǎo)顧客發(fā)言；抓住溝通機(jī)會的技巧，并不是每一個顧客都會與美容師進(jìn)行良好溝通，美容師要選角這樣的機(jī)會；試探對方態(tài)度的技巧，美容師需要通過察言觀色，從席位中了解顧客的態(tài)度；尋找說服關(guān)鍵詞的技巧，說服顧客成交有時僅僅只是幾個關(guān)鍵的詞語讓顧客心理聽著舒服，從而欣然接受，促成成交；旁敲側(cè)擊的技巧，借用外圍事件來促使顧客產(chǎn)生危機(jī)意識；向?qū)Ψ桨l(fā)問的技巧。

　　說服力是語言表達(dá)得當(dāng)?shù)囊环N表現(xiàn)能力，合理，準(zhǔn)確，富有技巧的運用是保證說服成功的關(guān)鍵。美容師需要掌握以上的一些基本的說服關(guān)鍵與技巧，方能夠增強(qiáng)說服力。