對(duì)于美容師來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)好的推銷能力，既不能給美容院帶來(lái)很好的效益，也不能給自己帶來(lái)更好的生活，其實(shí)，有很多美容師，在面對(duì)顧客時(shí)就是開(kāi)不了口，銷售障礙常常影響美容師的發(fā)展。那么到底是什么原因?qū)е旅廊輲焼适Я送其N的勇氣呢？下面小編總結(jié)了以下幾點(diǎn)方面。希望能給美容師們帶來(lái)更多的幫助。
　　
　　不夠自信
　　
　　很多美容師面對(duì)的顧客群體時(shí)，顯得不夠自信，讓顧客對(duì)產(chǎn)品的療效產(chǎn)生懷疑，導(dǎo)致整個(gè)推銷的失敗。在面對(duì)這些問(wèn)題時(shí)，美容師則應(yīng)該多看書(shū)報(bào)。除學(xué)習(xí)專業(yè)書(shū)籍外，美容師應(yīng)廣泛涉獵各類書(shū)籍、報(bào)紙，了解時(shí)尚信息，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。這樣不僅能提高自身素質(zhì)，同時(shí)也有利于在與顧客交流時(shí)能有更多的話題。都發(fā)掘自己身上的優(yōu)點(diǎn)美容院老板也可以把美容師們組織起來(lái)。讓大家相互拉對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)槿硕枷Ｍ@得別人的認(rèn)可和贊賞，只有這樣才能讓美容師用自信的面貌去對(duì)待每一個(gè)顧客。
　　
　　以自己的標(biāo)準(zhǔn)衡量顧客的購(gòu)買力
　　
　　大部分的美容師喜歡根據(jù)自己的衡量來(lái)判斷顧客的消費(fèi)能力，比如這款產(chǎn)品包裝高檔，價(jià)格稍貴，心理又擔(dān)心這位顧客消費(fèi)不起，還讓自己白忙活一場(chǎng)。其實(shí)這點(diǎn)完全不必去考慮的，一般來(lái)美容院消費(fèi)的群眾，都屬于比較富裕型的，如果功效真的對(duì)她們起到了很好的昨天，就是價(jià)格比較貴她們還是舍得花錢去購(gòu)買的。但是當(dāng)美容師面對(duì)這樣的顧客時(shí)卻不知道該如何去推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，為什么價(jià)格賣這么貴。所以說(shuō)，美容師在平常的時(shí)候應(yīng)該多收集一些品牌的價(jià)格表，了解各個(gè)品牌產(chǎn)品的功效、是用什么材料提煉而成的。然后在向顧客分析這款產(chǎn)品為什么賣這個(gè)價(jià)格。這樣就有足夠的底氣向顧客推銷了。平時(shí)美容師也可以根據(jù)顧客的穿著打扮，交通工具觀察顧客的消費(fèi)能力。以最準(zhǔn)確的分析能力去辨別顧客的承受壓力，才能把產(chǎn)品銷售的好。
　　
　　專業(yè)知識(shí)不熟悉
　　
　　在面對(duì)顧客時(shí)，美容師在講解產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)時(shí)顯得不夠流利，讓顧客對(duì)產(chǎn)品失去興趣。這樣嚴(yán)重的打擊到了美容師的心靈，讓美容師下次不敢向顧客進(jìn)行推銷。面對(duì)這樣的問(wèn)題，美容院管理者應(yīng)該多為美容師培訓(xùn)，讓美容師學(xué)習(xí)各類產(chǎn)品的知識(shí)，并且還要給美容師培訓(xùn)關(guān)于肌膚的類型知識(shí)，讓美容師在對(duì)每一位顧客詢問(wèn)時(shí)，能夠更全面的給顧客解說(shuō)，這樣才能讓美容師在推銷的道路上越走越好，給美容院帶來(lái)更好的利潤(rùn)。