在美容院中，除了提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，還需要一個銷售能力強的美容師，才能給美容院帶來每月的業(yè)績。那么怎么才能提高美容師的銷售能力呢？下面小編就為大家講解一些銷售技巧和方法：
　　
　　1、現(xiàn)在人們對消費水平都有待提高，在購買產(chǎn)品時都比較看重知名度和品牌。針對這樣的顧客，美容師在銷售過程中可以使用一些電視廣告和媒體報道來說服，如果有很好的成功案例是好不過了。如果美容院品牌知名度不高的話，可以借助市場上比較有名氣的品牌，比如普麗緹莎，在市場上積累了很好的口碑，這樣也能讓顧客產(chǎn)生更好的信任感。
　　
　　2、得不到的往往是好的，越是想買又買不到的東西，顧客就越是想得到它。美容師要抓住這樣的一個心理，以數(shù)量限量制度，來刺激顧客的購買，讓顧客感覺到有緊張感，如果這次不買下次可能就沒有了。然后美容師在適當?shù)臅r候給顧客講解一些誘惑的語句，讓顧客主動提出成交要求的購買決心。
　　
　　3、多以例子形式來說服顧客，有些顧客對購買產(chǎn)品比較猶豫不決，這個時候美容師就應(yīng)該多舉一些成功的例子說明，如果美容師本色皮膚很好，也可以拿自己舉例，讓顧客產(chǎn)生信任感購買產(chǎn)品。
　　
　　4、同情銷售模式，美容師用較溫柔的語氣向顧客銷售，多向顧客提問怎么才能讓顧客滿意服務(wù)，購買產(chǎn)品。切忌不能過度的做作，讓顧客產(chǎn)生反感。主要目的是讓顧客了解到你的工作也不容易，博得同情找到突破口。
　　
　　5、有些顧客看到比較中意的產(chǎn)品，但是又不敢去購買。這個時候美容師要懂得觀察顧客的表情了解顧客的想法，這個時候美容師可以建議顧客先購買小瓶的試用裝，如果感覺良好下次可以在來購買。當然試用裝的價格要符合消費者所能接受的范圍內(nèi)。
　　
　　6、在大多數(shù)美容師當中，應(yīng)該經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況，顧客看中一款產(chǎn)品時，美容師也用了很長的時間進行溝通，但是卻換來了顧客的一句話“這個產(chǎn)品很好，但是我沒有那么多錢去購買”。做為美容師這個時候比較尷尬，說不理顧客吧，反而會讓顧客覺得美容院的服務(wù)不行，但是還跟這個顧客溝通，又耽誤了跟別的顧客的講解。這個時候美容師可以向顧客使用分期還款得方法，來降低顧客一次性的消費壓力，這樣一步一步的破解顧客的理由，進而達成顧客成交率。