營銷心理學(xué)是一個非常神奇的按鈕，只要美容師們學(xué)會他，你就好像擁有魔法一樣，能夠輕易的操控著別人的情緒，讓你變得神秘并富有魅力。如果你不相信，不妨先來上上普麗緹莎美容院營銷心理首課，看看這門課是不是真的這么神奇。

　　

 

　　一．營銷心理的魔法
　　
　　不論是直銷、還是營銷，其實都是一個催眠、洗腦的過程，而且在銷售過程中運用的一個隱秘的關(guān)鍵工具。小編個人覺得如果用一種簡單、精煉的感覺來概括營銷心理學(xué)，那就是解決顧客痛點的連接按鈕。
　　
　　二．如何熟練運用營銷心理學(xué)
　　
　　1、操控顧客心理案例典型代表：iPhone、小米
　　
　　蘋果、小米手機(jī)在饑餓營銷上尤為突出，剛剛一上市就出現(xiàn)來大規(guī)模排隊、斷貨的現(xiàn)象。即使當(dāng)初并能不是真正意義上的熱銷，但是也引來了眾多消費者的購買欲望。而小米手機(jī)更是將饑餓營銷學(xué)做到了極致，推廣口號也打出了“為發(fā)燒而生”，宣揚(yáng)小米手機(jī)就是手機(jī)發(fā)燒友、屌絲的群體。
　　
　　2、廣告明星效應(yīng)你值得擁有
　　
　　我們一直相信著這樣一句話“群眾的眼睛是雪亮的”，而如今似乎這句話變成了“群眾的眼睛是盲目的”，為什么普麗緹莎會這樣說呢？因為如今人們在消費非常容易受到所謂專家、名人、權(quán)威的迷惑。因為他們有非常大的影響力，那么我們美容師在銷售產(chǎn)品時，為什么不借用一下這些名人、明星的話術(shù)呢？借借他們的口，打打廣告，例如淘寶總是會做明星同款這樣的活動。
　　
　　3、最簡單營銷心理學(xué)——送禮
　　
　　一個便宜三個愛，免費的午餐又有誰不喜歡呢？針對比較難纏又特別愛貪小便宜的顧客來說，送禮是最能夠吸引他們的東西。打個比方，情人節(jié)時候你贈送給顧客一束玫瑰，還不如贈送一只玫瑰香水小樣來的貼心。因為顧客有可能并不喜歡鮮花，還不如贈送一些實在的東西更能夠討顧客歡心。這樣說來，雖然送禮是一件非常簡單營銷手段，但是事實上必須要懂得顧客心理才能夠讓營銷事半功倍。
　　
　　三、營銷心理學(xué)的廣泛運用
　　
　　營銷心理是一種攻心的方式，就是讓顧客愿意心甘情愿付款買單。既然要是要攻心，那么就要懂得顧客在想些什么，他們想要些什么。在美容院營銷中，營銷心理可以運用到產(chǎn)品的設(shè)計中、銷售文案中、廣告策劃中、交流溝通中、促銷活中等，可以說美容院的各個環(huán)節(jié)中都融入了營銷心理學(xué)在其中。美容師如果要想要取得高薪，掌握營銷心理學(xué)是非常有必要的。
　　
　　普麗緹莎曾經(jīng)也告訴過各位美容院老板們，美容院90%的利潤，在于您是怎樣成交的。而我們成交的基本條件依賴于美容師的付出，所以平時閑暇之余針對美容師培訓(xùn)也是必要工作。