常言道，好的開始便等于成功了一半。換一句話來講，如果美容師在銷售的時(shí)候能夠擁有一個(gè)好的開場(chǎng)白，那銷售成功的概率也就增加了一半。下面普麗緹莎就對(duì)一些優(yōu)秀美容師在銷售過程當(dāng)中，經(jīng)常使用的幾種極具創(chuàng)造性意義的開場(chǎng)白進(jìn)行一個(gè)總結(jié)。

　　開場(chǎng)白禁忌

　　1、尤其需要忌諱的就是美容師千萬不能夠?qū)︻櫩瓦M(jìn)行死纏爛打，不管對(duì)方感不感興趣或者是對(duì)方聽不聽，只知道一昧的自己說，不得把所有的東西全部都一股腦的扔給顧客聽。

　　2、只知道用各種折扣以及各種優(yōu)惠來吸引顧客，實(shí)際上這類美容師在剛開始介紹之后，馬上就能夠發(fā)現(xiàn)顧客并沒有很感興趣，因?yàn)槟霉就瞥鰜淼母鞣N折扣和優(yōu)惠來，希望引起顧客的注意。實(shí)際上，這種方法是非常有限的，而且非常的局限性。

　　3、沒有任何的特別，當(dāng)然也就沒有辦法吸引起別人的想法和興趣，這一類美容師往往是最多的，也就是在進(jìn)行各種產(chǎn)品項(xiàng)目建設(shè)的過程當(dāng)中，沒有任何的特點(diǎn)，別人聽了之后也不會(huì)有任何的情緒變動(dòng)，所以對(duì)產(chǎn)品和各種銷售的過程也就不會(huì)有任何的印象。

　　美容師經(jīng)典的開場(chǎng)白

　　其實(shí)說話的高境界，以及高的技巧就是能夠抓住對(duì)方的心，在跟顧客進(jìn)行首次見面的時(shí)候首句話往往能夠給對(duì)方留下一個(gè)不錯(cuò)的印象，所以開場(chǎng)白的好壞，往往就能夠決定接下來這一次訪問，能不能夠成功。

　　1、發(fā)展內(nèi)心的贊美

　　不管是誰都喜歡聽好話，換做是顧客也不能夠例外，所以贊美就是能夠更加靠近顧客好的一個(gè)辦法，在進(jìn)行顧客贊美之前，一定要找到顧客身上容易被別人給忽略掉的地方，這樣顧客才能夠感受到來自于你的真誠。

　　2、提及有影響力的第三方

　　在跟顧客交談的時(shí)候，不妨提起第三方，比如說，可以是顧客的親朋好友要你來找他的，雖然這種方法是屬于一種迂回的戰(zhàn)術(shù)，但是很多人都會(huì)有一種心態(tài)，就是不看僧面看佛面。往往在這種情況下，雙方彼此都會(huì)處于一種非?？蜌獾那闆r當(dāng)中。

　　3、從金錢上入手

　　實(shí)際上，對(duì)于每個(gè)人來講，金錢可能是可以讓所有人在首時(shí)間里面都感興趣的一個(gè)話題，所以，各種省錢的方法往往更容易引起坐在你對(duì)面顧客的興趣。

　　4、體現(xiàn)差異化

　　差異化的地方就在于一定要讓自己展現(xiàn)出跟其他美容師或者是其他銷售人員不同的地方，這樣顧客可能會(huì)有眼前一亮的感覺，那對(duì)你自然而然也就會(huì)有令人刮目相看的一種感受。

　　所以，通過介紹看出，做一名成功的美容師也是非常不容易的，不僅需要懂得技術(shù)，這些銷售話術(shù)也是必備的，只有這樣才能讓你更成功。

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