銷售的高境界乃“不銷而銷”，試問一下，你是否已經(jīng)達(dá)到了這樣一種境界？如果沒有，還不趕緊學(xué)習(xí)一些有效的銷售方法。有人說，我不用學(xué)習(xí)，多和顧客接觸與溝通，自然就會(huì)銷售了。別自欺欺人了，美容院有多少顧客資源給你浪費(fèi)，你要是不行，一定會(huì)被被人搶走。勸你還是學(xué)習(xí)一些技巧吧，爭(zhēng)取多“搶”一些業(yè)績(jī)。

　　

　　銷售經(jīng)驗(yàn)與方法雖然不能夠百分之百實(shí)現(xiàn)成功，但這些總比沒有方法或是自己苦思冥想出來沒有根據(jù)的方法強(qiáng)。今天小編給大家介紹的方案或許能夠幫助你在銷售的時(shí)候，能夠讓顧客心甘情愿的買單，哪怕不成交，也能留下良好印象，為下次成交打好基礎(chǔ)。

　　

　　要實(shí)現(xiàn)成交，美容師最應(yīng)該控制好自己的情緒，保持良好心態(tài)，切記不可操之過急，了解銷售之道，合理運(yùn)用技巧，循序漸進(jìn)的采取行動(dòng)?？偨Y(jié)起來，就是在銷售中運(yùn)用“兩”話術(shù)、“三”了解、“四”詢問。

　　

　　“您也體驗(yàn)了我們產(chǎn)品，效果還是挺好的，非常適合您，您完全可以帶一套回去使用，我可以問下您，您不購(gòu)買的原因是什么嗎？”遇到這樣的詢問，這單一定會(huì)在這里截止，還談什么做業(yè)績(jī)呢？

　　

　　正確的話術(shù)A：“不好意思，對(duì)不起，請(qǐng)?jiān)徫也惶珪?huì)說話，您一定還對(duì)我所介紹的產(chǎn)品有不太明白的地方吧，不然您使用都比較滿意了，不愿意為此買單，您能幫忙說說您還有哪些顧慮嗎？”

　　

　　“你們的產(chǎn)品我也了解了，謝謝你的接待，我再考慮一下吧！”顧客說考慮一下，如果你無(wú)動(dòng)于衷，這單肯定也要涼涼。

　　正確的話術(shù)B：“好的，每個(gè)人賺錢也是不容易，絕大數(shù)愛美的人都會(huì)像您一樣慎重考慮，您先考慮一下，我在這兒等您的決定，您考慮好了知會(huì)我一生?！?/p>

　　

　　話術(shù)A的巧妙之處在于放低自己姿態(tài)，讓顧客有種優(yōu)越感，往往會(huì)說出內(nèi)心的想法，內(nèi)心的喜悅感與滿足感會(huì)大幅提升，這就形成了賣給顧客“好的感覺”；話術(shù)B采用緊追不舍的態(tài)勢(shì)，會(huì)抓住顧客不好意思心理，把握每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)。

　　

　　三了解：了解顧客是否具備消費(fèi)能力；了解顧客是否對(duì)產(chǎn)品或卡項(xiàng)感興趣；了解顧客是否具有消費(fèi)決定權(quán)。

　　

　　四詢問：詢問顧客購(gòu)買產(chǎn)品是給誰(shuí)使用？詢問顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)是否滿意？詢問顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格是否滿意？詢問顧客對(duì)產(chǎn)品效果是否滿意？

　　

　　如果顧客所給與的答案都是肯定的，成交的幾率會(huì)非常大。不難看出，要想銷售成功，實(shí)際上就是要對(duì)客戶有深入了解，給出專業(yè)的建議，幫助解決問題，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客進(jìn)店能夠產(chǎn)生好的感覺。堅(jiān)持這樣一種理念，銷售自然容易成功。

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