在中國美容行業(yè)發(fā)展初期，很多美容院的崛起都依靠于白手起家的勇氣和時代的機遇，但如今，順其自然的發(fā)展模式已不再適合競爭激烈的美業(yè)市場。近兩年，越來越多經(jīng)營多年的老店陷入發(fā)展瓶頸，而拓客是他們面臨的主要難題。想要應(yīng)對美容院拓客越來越難的局面，跟上時代發(fā)展是關(guān)鍵。

　　拓客，是美容院發(fā)展的命脈所在。在過去，美容院拓客并不需要耗費太大力氣，依靠簡單的海報、派單、促銷活動等就能搞定;而現(xiàn)在，面對日新月異的市場環(huán)境，拓客方式變得越來越復(fù)雜，諸如流量、IP、社群、精準拓客、網(wǎng)絡(luò)拓客、智能化拓客等新詞匯接連出現(xiàn)，讓習(xí)慣了傳統(tǒng)拓客模式的老板們應(yīng)接不暇。

　　陳女士于2008年進入美業(yè)市場，當(dāng)時正處于中國美容行業(yè)發(fā)展初期，雖然她只有兩年多美容師工作經(jīng)驗，不懂管理也不懂拓客，但在繁榮的市場大環(huán)境下，陳女士只需等待，就會有顧客主動找上門。一家30多平的小店，項目也很單一，但生意卻非?；鸨?br />
　　良好的經(jīng)濟環(huán)境和處于紅利期的美容市場讓陳女士“閉著眼睛都能賺錢”，30多平的小美容店也逐漸發(fā)展成200多平的中小型美容院。但是到了2016年，市場環(huán)境卻開始發(fā)生變化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，美團、大眾等團購模式逐漸興起，越來越多的新店走到了陳女士的前面，在殘酷的市場環(huán)境擠壓下，即使有多年經(jīng)營積累下的口碑，陳女士的美容院還是越來越難生存。

　　為了跟上行業(yè)發(fā)展的浪潮，陳女士開始嘗試和團購平臺合作，也推出過1元拓客、9.9元拓客之類的新招數(shù)，但這種低價拓客的模式雖然在短期內(nèi)能獲得大量客源，但這些顧客的轉(zhuǎn)化率卻很差，一旦沒有了優(yōu)惠，也就不再上門了。

　　相信在如今的美容行業(yè)，處境和陳女士類似的美容院老板有很多。當(dāng)時代快速發(fā)展，當(dāng)市場環(huán)境出現(xiàn)變化，當(dāng)拓客越來越難，美容院究竟要怎樣做才能“適者生存”呢?其中的關(guān)鍵，就是要跟上時代的節(jié)奏，甚至是走在時代的前列。

　　像陳女士那樣，看到其他美容院都在做團購，自己也開始做團購，看到其他美容院采用一元拓客、9.9元拓客的模式，自己也做這樣的模式，那么你永遠都只能成為一個后知后覺的模仿者，當(dāng)你開始模仿的時候，其實就已經(jīng)錯過了的時機。

　　對于美容院老板來說，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，想要沖破發(fā)展瓶頸，就必須改變自己固有的思維模式，緊跟時代發(fā)展，探索全新的拓客模式，這樣才能避免被行業(yè)淘汰的結(jié)局。

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