人人都說(shuō)美容院暴利多銷，是一本萬(wàn)利的行業(yè)，但是只有美容院老板心里知道，美容院生意越來(lái)越難做。為什么 呢？其中一個(gè)重要原因就是價(jià)格戰(zhàn)。你低，我比你更低。汗蒸行業(yè)就是前車之鑒。美容行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有出路的，必須采取價(jià)值戰(zhàn)，不同美容院加盟店做出不同的價(jià)值，滿足顧客需求，差異化競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格合適，有合理的利潤(rùn)空間，如此，才能做得越來(lái)越好。

　　

　　經(jīng)營(yíng)美容院加盟店核心秘訣是：深挖顧客需求，提高客單價(jià)，提高項(xiàng)目?jī)r(jià)格，暴利多銷。不管在哪里開(kāi)店，要盈利，平均客單價(jià)都是非常重要的。中小型美容院，消費(fèi)低的地方平均客單價(jià)一次100元左右，消費(fèi)高的地方平均客單價(jià)一次200元左右，這是基本要求。利潤(rùn)項(xiàng)目的客單價(jià)，至少要做到500～2000元/次，不僅要暴利，還要多銷。這樣，一年實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，利潤(rùn)30萬(wàn)～50萬(wàn)元就比較容易。

　　

　　暴利多銷的公式：

　　

　　暴利多銷=專業(yè)技術(shù)+好的產(chǎn)品儀器+好的服務(wù)+調(diào)理效果+不錯(cuò)的價(jià)格+精準(zhǔn)的目標(biāo)顧客+目標(biāo)顧客裂變

　　

　　其一，專業(yè)水平高，技術(shù)手法好。專業(yè)水平指的是手法精湛，真正能給顧客帶來(lái)不錯(cuò)體驗(yàn)感。

　　

　　其二，產(chǎn)品儀器：塑造價(jià)值感，有品牌文化的院線產(chǎn)品。

　　

　　其三，服務(wù)：環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)細(xì)致。要收高價(jià)，好的裝修必不可少。好環(huán)境，支撐好價(jià)格。如果裝修一般，也要整潔，讓顧客過(guò)來(lái)感覺(jué)很舒服。在店鋪的投入方面，必要的設(shè)備不能省，配合項(xiàng)目操作，效果更好，顧客的體驗(yàn)感更強(qiáng)。服務(wù)體貼入微，如沐春風(fēng)。很多女性為什么愿意去一些高檔的美容院，一個(gè)重要原因就是服務(wù)好，細(xì)節(jié)也很好，享受尊崇感，自然愿意多花錢(qián)，多充值。

　　

　　其四，護(hù)理效果：解決顧客問(wèn)題，滿足顧客需求。在美容院加盟店通過(guò)專業(yè)的服務(wù)取得了非常好的護(hù)理效果，享受了細(xì)致周到的服務(wù)，滿足了顧客的需求。

　　

　　其五，價(jià)格：好價(jià)格才有好利潤(rùn)。獨(dú)特的項(xiàng)目和服務(wù)，價(jià)值超越價(jià)格。

　　

　　其六，精準(zhǔn)的目標(biāo)顧客：好顧客才有好生意。找到顧客痛點(diǎn)，提供最完美的解決方案，為精準(zhǔn)目標(biāo)顧客服務(wù)。篩選顧客，才能掌握經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。

　　

　　其七，目標(biāo)顧客裂變：裂變實(shí)現(xiàn)多銷。老顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客，口碑傳播，裂變實(shí)現(xiàn)暴利多銷。