美容院業(yè)績目標(biāo)計(jì)劃書怎么寫？制定美容院年度運(yùn)營規(guī)劃，首先要從確定業(yè)績目標(biāo)入手。確定了業(yè)績目標(biāo)，我們就有了方向，就不會(huì)迷失。那如何確定合理的業(yè)績目標(biāo)？先來看看下面這個(gè)表格：

制定業(yè)績目標(biāo)的方法	低目標(biāo)	中間目標(biāo)	高目標(biāo)
房租除以0.1	如房租5K每月，就是5萬每月，年業(yè)績60萬	低目標(biāo)乘以1.5倍	低目標(biāo)乘以2到5倍
員工人數(shù)乘以2萬元	如員工2人，就是4萬每月，年業(yè)績48萬	低目標(biāo)乘以1.5倍	低目標(biāo)乘以2到5倍
中型店5人左右	年業(yè)績100萬	低目標(biāo)乘以1.5倍	低目標(biāo)乘以2到5倍
大型店、高端會(huì)所	年業(yè)績500萬到1000萬	低目標(biāo)乘以1.5倍	低目標(biāo)乘以2到5倍

　　

　　1、業(yè)績目標(biāo)分解：按100萬元年業(yè)績目標(biāo)計(jì)算，按品項(xiàng)、客戶、內(nèi)外部合作分解。升單項(xiàng)目，招牌項(xiàng)目，至少要占營業(yè)額50%，美容院缺乏暴利多銷的項(xiàng)目，就難以完成最低業(yè)績目標(biāo)。店鋪?zhàn)陨砣狈庙?xiàng)目，可引進(jìn)外部技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作。

業(yè)績目標(biāo)分解	品項(xiàng)規(guī)劃	客戶目標(biāo)	內(nèi)外部合作
升單項(xiàng)目	占業(yè)績比百分之50,50萬元	50人，1萬元每人	店內(nèi)主導(dǎo)30萬，外部合作20萬元
留客項(xiàng)目	占業(yè)績比百分之30,30萬元	100人，3000元每人	店內(nèi)主導(dǎo)
引流項(xiàng)目	占業(yè)績比百分之10,10萬元	100人，1000元每人	店內(nèi)主導(dǎo)
家居產(chǎn)品銷售	占業(yè)績比百分之10,10萬元	100人，1000元每人	店內(nèi)主導(dǎo)
小計(jì)	100萬元	250到350人

　　

　　業(yè)績目標(biāo)分解：按100萬元年業(yè)績目標(biāo)計(jì)算，按季度、月、周分解。按100萬元年業(yè)績目標(biāo)計(jì)算，按品項(xiàng)規(guī)劃分解。

　　

　　2、顧客規(guī)劃。按100萬元年業(yè)績目標(biāo)計(jì)算，顧客數(shù)量250～350人。

　　

　　3、促銷推廣計(jì)劃

　　　　

　　4、員工規(guī)劃。一張床1個(gè)美容師，5個(gè)美容師一個(gè)顧問，外加前臺和店長各一人。

　　

　　5、診斷、總結(jié)、規(guī)劃

　　

　　美容院經(jīng)營診斷數(shù)據(jù)和美容院經(jīng)營數(shù)據(jù)診斷表：盤點(diǎn)美容院業(yè)績、項(xiàng)目、現(xiàn)有客戶、員工、促銷活動(dòng)，通過數(shù)據(jù)對比，找到不達(dá)標(biāo)的問題點(diǎn)，制定改進(jìn)方案；通過數(shù)據(jù)對比，找到切實(shí)可行的好方法，不斷優(yōu)化，做到極致。業(yè)績從哪里來？從項(xiàng)目上來，有好項(xiàng)目就有好業(yè)績。從客戶上來，解決客戶的問題，客戶才會(huì)掏錢。從員工上來，員工服務(wù)好客戶，業(yè)績自然會(huì)提高。從促銷活動(dòng)上來，有活動(dòng)就有活水，就能更快出業(yè)績。

　　

　　開美容院關(guān)于每年的年度運(yùn)營規(guī)劃一定要做，把這些重要問題數(shù)據(jù)化、清晰化，找到業(yè)績提升的具體路徑，不打無準(zhǔn)備之仗。在執(zhí)行過程中，時(shí)時(shí)反饋、改進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。