開美容院容易，但是定價卻不易，很多老板對于定價策略有一個常見的錯誤認知：用平均成本定價，這樣會引起一系列的問題。一個問題是在規(guī)模經(jīng)濟的情況下，平均成本取決于產(chǎn)量規(guī)模，因此，必須要假定一個產(chǎn)量，才能用成本加成來定價。但是，這個產(chǎn)量是隨著價格的變動而變動的，如此一來，美容院就會陷入一個無解的循環(huán)。

　　

　　那么美容院怎么定價呢？方法有幾個：其一，根據(jù)顧客的消費能力定價，遵循保本微利的原則，不可高于顧客的支付能力。其二，根據(jù)市場導(dǎo)向來定價，參考當(dāng)?shù)孛罉I(yè)定價情況。其三，靈活定價以提高自己的競爭優(yōu)勢。

　　

　　除了定價外，美容院面臨的另外一個問題是如何在平均成本上加價，因為每個產(chǎn)品不同，很難設(shè)定出最優(yōu)的加價幅度，還要重新考慮顧客需求和成本因素的影響，這樣就使得問題更加復(fù)雜了。如果價格一下子漲幅過度，顧客無法接受，必然會造成顧客流失。事實上，在掌握定價策略之前，美容院老板還要了解一個概念，就是需求的自身價格彈性，它是測量顧客對于價格變動的敏感程度的。其中，還包括需求彈性、需求剛性、價格彈性、價格剛性等一連串舶來的概念，翻譯得難以理解還容易混淆。

　　

　　如果產(chǎn)品對于顧客是可買可不買的，那么價格提高1%，需求量下降會超過1%;而如果顧客對這個產(chǎn)品十分需要且迫切的話，那么價格提高1%，需求量下降會小于1%?？傊褪钦f明兩點:第一，如果哪個美容院項目提價了，銷量一定會減少;第二，銷量會減少，但不代表利潤就減少，反而可能會增加。

　　

　　舉個具體的案例：

　　

　　假設(shè)A美容院的產(chǎn)品套盒售價5000元，毛利率25%，那么成本就是3750元。如果把價格提高10%，5500元，銷售額降低多少，才會維持原來的利潤呢?原有產(chǎn)品的毛利是1250元，提價后的毛利是1750元。因此，只要達到提價前1250÷1750=72%的銷售額，就可以保持原有的利潤。換言之，銷售額下降不超過28%的話，或者說銷量減少40%以內(nèi)，提價就不會帶來損失。

　　

　　美容院怎么制定價格？美容院想要提價的時候，不能一味的把價格漲上去，必須得提供額外的福利，給予顧客更多的服務(wù)價值。