冰凍三尺，非一日之寒。你家的產(chǎn)品賣不出去，一定不是一天兩天造成的，背后的原因有很多，比如產(chǎn)品沒有新穎、同質(zhì)化嚴(yán)重。

　　

　　當(dāng)然，在過去的美容院，什么樣的產(chǎn)品都容易銷售，因?yàn)轭櫩腿菀淄其N。但是，任何一種觀念的形成都必然有其時(shí)代特征。在一個(gè)不夠成熟、不夠規(guī)范的美容市場(chǎng)中，標(biāo)準(zhǔn)化很難，顧客的防備心理也低，因此生意好做。

　　

　　但隨著美容市場(chǎng)競(jìng)爭的激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，隨之而來的就是低價(jià)競(jìng)爭，再加上諸多非法機(jī)構(gòu)帶來的行業(yè)亂象，正規(guī)的美容院受到了巨大的沖擊，美業(yè)的口碑受到摧殘，有的美容院維持低盈利狀態(tài)，有的甚至出現(xiàn)了虧損的連鎖反應(yīng)。

　　

　　美容院產(chǎn)品賣不出去怎么辦？很多老板想找到根本原因，先不考慮市場(chǎng)環(huán)境、監(jiān)管力度等因素，單從美容院自身情況看，困境源于長期以來對(duì)產(chǎn)品端的打磨程度不夠。它們大多沒有專業(yè)的產(chǎn)品部門，沒有明確的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，大家都習(xí)慣于采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，你有的項(xiàng)目我也有，你降價(jià)我也降價(jià)，你促銷我也促銷。到頭來不知誰是始作俑者，只知其然不知其所以然，反正有人打個(gè)噴嚏，別人跟著一起感冒。

　　

　　那么面對(duì)這種困境怎么破局呢？美容行業(yè)的從業(yè)者也大可不必垂頭喪氣。不妨看看連鎖便利店，先是大型超市的擠壓，再是網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊，一個(gè)個(gè)對(duì)手都?xì)鈩?shì)洶洶地掩殺過來，但連鎖便利店并未因此而銷聲匿跡，反而有加速擴(kuò)張的勢(shì)頭，其中一個(gè)很重要的因素就是對(duì)產(chǎn)品端的研究和分析，不是全面地比拼生活品、日用品的價(jià)格，而是維持了現(xiàn)價(jià)，同時(shí)另辟蹊徑，增加快銷食品的供應(yīng)，形成了差異化定位和新的利潤增長點(diǎn)。

　　

　　美容院產(chǎn)品賣不出去怎么辦？再說回剛才的話題，美容院老板需要認(rèn)識(shí)到，渠道不是你的核心競(jìng)爭力，產(chǎn)品才是，因?yàn)榍啦⒉皇悄阏嬲龘碛泻驼瓶氐?，就如同渠道商，某種意義上他們不是合作伙伴而是競(jìng)爭對(duì)手。產(chǎn)品是一家美容院的靈魂所在，如果產(chǎn)品本身就缺乏特色，沒有讓顧客一見傾心的能力，這樣的產(chǎn)品即使放在產(chǎn)品柜顯眼的位置，也無人問津。

　　

　　所以，2023年的美業(yè)老板不要再閉門造車，多看看隔壁競(jìng)爭對(duì)手的品項(xiàng)，取長補(bǔ)短吧。