面對(duì)滯銷的產(chǎn)品，美容院怎么處理呢？為了可以對(duì)庫存有一個(gè)清晰的了解和把握，同時(shí)也讓美容院經(jīng)營者對(duì)銷售重點(diǎn)做到心里有數(shù)，在進(jìn)行美容院的業(yè)績分析時(shí)，一定要對(duì)暢銷品和滯銷產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)詳盡的分析對(duì)比。

　　

　　奇怪的是，經(jīng)常會(huì)發(fā)生這樣一個(gè)現(xiàn)象:除了有限的那幾款產(chǎn)品暢銷之外，其他的好像都是滯銷品--有些暢銷的產(chǎn)品永遠(yuǎn)暢銷，而其他的卻好像總是沒有動(dòng)靜。暢銷的產(chǎn)品經(jīng)常處于缺貨狀態(tài)，其他的卻長期處于滯銷狀態(tài)，甚至越積越多。這樣就會(huì)直接導(dǎo)致貨物失衡的情況出現(xiàn)。如果補(bǔ)貨，那些滯銷的產(chǎn)品老是賣不出去，資金無法流動(dòng)，庫存也會(huì)越來越多;如果不補(bǔ)，銷售額又上不去。這會(huì)讓美容院的經(jīng)營者非常為難。

　　

　　其實(shí)，深層次的原因是沒有將美容院產(chǎn)品其放到最好的展示位置上，陳列的時(shí)候沒有把滯銷產(chǎn)品當(dāng)成主打商品，也沒有做好廣告宣傳。那么，美容院怎么處理滯銷品呢？

　　

　　1.給滯銷商品找一個(gè)好的位置

　　

　　好的位置通常會(huì)帶來顧客更多的關(guān)注，會(huì)讓顧客發(fā)現(xiàn)它的美和價(jià)值所在。外觀再好的產(chǎn)品，如果擺在了一個(gè)很不起眼的位置，也會(huì)很難被顧客發(fā)現(xiàn)。因而，給滯銷的產(chǎn)品一個(gè)好的安放位置很重要，美容院老板可以通過讓滯銷品巧“傍”暢銷品，或者將其重新組合定位的方式來凸顯滯銷產(chǎn)品的價(jià)值和美。

　　

　　2.對(duì)美容顧問進(jìn)行銷售模擬訓(xùn)練

　　

　　戰(zhàn)前練兵，只有事前準(zhǔn)備充分了，才能在打仗的時(shí)候取得更好的成績。當(dāng)美容顧問開始關(guān)注滯銷品，美容院經(jīng)營者可以在店里比較清閑的時(shí)候，組織她們進(jìn)行一些滯銷商品的模擬銷售訓(xùn)練。

　　

　　3.對(duì)美容顧問進(jìn)行壓力與獎(jiǎng)勵(lì)并行的獎(jiǎng)懲手段

　　

　　激勵(lì)和壓力其實(shí)都是動(dòng)力，比如美容院老板可以規(guī)定賣出一件滯銷產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)多少錢，沒有按照規(guī)定賣出去則給予小小的懲罰。銷售習(xí)慣不改變，往往銷售也很難有突破，想讓滯銷品脫銷，必須要靠這些動(dòng)力來改變銷售人員的銷售習(xí)慣。

　　

　　4.降價(jià)處理

　　

　　降價(jià)也是處理滯銷產(chǎn)品比較有效的方法之一，它主要有兩種方式，一種是換季降價(jià)，即以各種活動(dòng)的名義，在本銷售季節(jié)的中后期，預(yù)先把可能積壓的季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)處理；另一種是折扣處理，即把積壓存貨集中在一個(gè)折扣展示架進(jìn)行銷售，然后根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量采取不同的折扣，一般多以3~8折進(jìn)行銷售，以此吸引大批顧客光臨。