美容院經(jīng)常會讓員工出去發(fā)宣傳單，宣傳單能夠很有效的傳遞信息，成本低廉，形式也很多，而且效果很好，能夠刺激顧客的消費欲望。究竟應(yīng)該如何制作宣傳單，發(fā)宣傳單，都是很講解的事情，要做到高效利用宣傳單的宣傳效果，從宣傳單的設(shè)計，印刷，派發(fā)的客戶等都是我們應(yīng)該全盤規(guī)劃的事情。
　　
　　我們在回答這些問題之前，不妨來看看美容院宣傳單在具體實施的過程中有哪些難點吧和問題吧?，F(xiàn)在很多美容院都會不定期的發(fā)放宣傳但，很多很亂，可是沒有辦法吸引顧客，很多是拿到手里轉(zhuǎn)手就扔進(jìn)了垃圾桶。還有一些宣傳單印刷質(zhì)量低下，紙張的質(zhì)量也不好，在色彩上也是太過花哨，沒有一個明確的主題等。下面，我們來看一個案例，分析一下別人成功的理由究竟在哪里。
　　
　　湖北普麗緹莎美容院萬達(dá)加盟店是剛開業(yè)的一家美容院加盟店，美容院加盟商陳總在咨詢我們普麗緹莎投資經(jīng)理的意見后，對我們專業(yè)的銷售手法和美容院經(jīng)營經(jīng)驗很信服。加盟總部也派出好幾個非常有經(jīng)驗的經(jīng)理院長級別的老師駐店扶持。在我們經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查之后，我們本著節(jié)約成本，讓美容院開業(yè)的時候一炮打響的原則，不斷的進(jìn)行調(diào)整和培訓(xùn)。最后，我們決定拿出我們的殺手锏，利用宣傳成本最低的宣傳單來打開局面。
　　
　　在確定以宣傳單作為核心的宣傳粗略之后，我們就開始具體實施了。首先是找我們普麗緹莎首席設(shè)計師幫忙設(shè)計了簡約、大方、美觀和主題鮮明的宣傳單。然后找到武漢好的印刷公司印刷，整個宣傳單以最自然以好的銅版紙印刷，非常有檔次。
　　
　　開始我們在電梯口投放，還有DM宣傳單也郵寄了2萬多份，可是效果并沒有我們想象的那么好，多年的經(jīng)營告訴我們，應(yīng)該馬上轉(zhuǎn)變思路。
　　
　　武漢萬達(dá)廣場是一個人流量非常大的商圈，我們?yōu)槭裁匆峤筮h(yuǎn)，去一些電梯里去投放廣告呢？
　　
　　我們經(jīng)過充分的討論后確定了宣傳主題是“感恩盛典，送給女人最貼心的禮物”。這個主題簡單明晰，通俗易懂。我們在色彩上采用了暗金色，暗金高貴，有檔次，能夠體現(xiàn)普麗緹莎的品牌價值和企業(yè)文化，視覺沖擊力也強(qiáng)，能夠吸引顧客的眼球，也很容易刺激消費者的消費欲望。
　　
　　在內(nèi)容上我們也精心策劃，利用普麗緹莎的核心產(chǎn)品“液態(tài)無創(chuàng)整形”為主打項目，以超低的價格吸引顧客進(jìn)店，我們的目標(biāo)客戶鎖定在30歲~50歲的成功女性，在文案策劃上也大力刺激顧客的消費激情。
　　
　　在我們開展行動前我們從企業(yè)介紹，自我介紹，禮儀，專業(yè)知識，活動內(nèi)容，顧客常用拒絕常遇問題等進(jìn)行全面地培訓(xùn)，更增強(qiáng)了美容師的信心。并且我們對店內(nèi)的整體布局進(jìn)行了全面的布置，更加有活動的氛圍，好的氛圍是提升銷售的又一工具。
　　
　　在開始行動前，我們又對店里的員工進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)，從自我介紹，禮儀規(guī)范，專業(yè)知識，手法，活動能容，基本話術(shù)等都做了詳細(xì)的培訓(xùn)，這也大大提高了美容師的信息。同時，我們著手對美容院進(jìn)行布局，增加了活動氛圍，這也是美容銷售非常重要的一環(huán)。
　　
　　在地點的選擇上我們主要選擇了店周邊的社區(qū)門口，公交站臺，商場門口，學(xué)校門口，人流其中的地方在客戶的選擇上也是30歲以上的人群，與我們的廣告語相呼應(yīng)并且針對皮膚干的客戶更是我們潛在客戶的對象。
　　
　　這樣的安排李總很開心，因為他真正看見了普麗緹莎對售后扶持的力度，我們的專業(yè)和經(jīng)驗是讓她非常信服的。事實證明，我們的努力沒有白費，為期一周的活動我們創(chuàng)造了10多萬的銷售業(yè)績，打開了美容院開業(yè)的局面，我們相信，以后會更好。