美容院經(jīng)營之所以會成功，關(guān)鍵還是在于經(jīng)營者的經(jīng)營和管理，作為美容院的經(jīng)營管理者，要學(xué)習(xí)該學(xué)習(xí)的東西，不僅要提升自己的能力和素質(zhì)，更要學(xué)會把握一些美容院成功經(jīng)營的要素，靈活運用于自身的美容院中，這樣才能為美容院經(jīng)營成功打下強有力的基礎(chǔ)保障，下面就盤點一下成功經(jīng)營美容院的要點。
　　
　　1.提供需要的產(chǎn)品而不是推薦。產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是美容院經(jīng)營的首必備元素，也是所有經(jīng)營者費心費力去尋找的。產(chǎn)品價值并不完全體現(xiàn)在其使用價值上，除了效果本身，其是否能滿足顧客消費上的求新心理，虛榮心理，自我滿足心理也是重要的一部分。產(chǎn)品附加值越高的產(chǎn)品就越容易被高消費能力的人群所接受，美容院在選擇產(chǎn)品時對此應(yīng)加以考慮。首先應(yīng)該了解顧客的需求，選擇她們所需要的，而不是以自己的主觀意識來做判斷。完美的產(chǎn)品取決于顧客的認(rèn)可，取決于消費者的需求。
　　
　　2.用誠信來經(jīng)營美容院。從新聞對于美容院欺騙消費者的報道中，能夠預(yù)見這種短視經(jīng)營行為的最終下場。作為典型的服務(wù)型機構(gòu)，美容院承擔(dān)的是美容顧客想變美的的期望，做生意也講究的是一個“信”字，因此，美容院經(jīng)營必須首先堅持這一個原則，盡心盡力的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù)。
　　
　　3.小變化可以帶來更多。美容院往往更注重整體，但一些小小的裝修上的變化，項目設(shè)計上加入一些新奇而實用的步驟，往往可以帶來意想不到的收獲。女性是很容易被外在的美麗事物所吸引的，把產(chǎn)品展柜布置得藝術(shù)化，凸顯一二個產(chǎn)品，吸引顧客的注意力，達(dá)到讓其主動發(fā)問的目的，帶動銷售。
　　
　　4.會員制度與促銷方式的結(jié)合。通常會員就代表了能在美容院享受到更多的優(yōu)惠，諸如買產(chǎn)品幾折，消費護(hù)理項幾折。讓會員享受更多，無形中就能帶動更多的消費，也成為了促銷方式的一種。設(shè)立會員專享空間，每季度贈送會員一次VIP專享護(hù)理，其中可以帶動新品的導(dǎo)入，與一些顧客經(jīng)常消費的場所取得溝通，讓會員卡在這些場所能取得一定額度的優(yōu)惠，以上針對會員的促銷只需要在美容院以通告的形式告知，讓顧客在了解后自然選擇，讓會員享受更多，更能帶動一些有消費能力與消費意識的顧客由非會員向會員發(fā)展，成為忠實的消費者。
　　
　　5.培養(yǎng)顧客成為專業(yè)的消費者。在美容院經(jīng)營管理中，美容院的經(jīng)營管理者應(yīng)該學(xué)會讓顧客成為專業(yè)的消費者。通過開一些專業(yè)講座和灌輸正確的美容知識給顧客，一方面，可讓顧客全面正確地了解美容，降低她們的心理期望值，另一方面，即使顧客已經(jīng)通過療程改善了本身的皮膚問題，她也會比了解前更注重后期保養(yǎng)，成為后期美容院消費者中的一員。