加盟美容院除了需要掌握一些基本的經(jīng)營管理方法，還需要時刻注意打造一些能夠吸引顧客和留住顧客的要素，也就是我們常說的，好的美容院是需要有賣點的，標(biāo)準(zhǔn)化的美容院在經(jīng)營上需要具備一些賣點，才會受到顧客歡迎，一般說來，這樣的賣點可以表現(xiàn)在以下這些方面。
　　
　　1.美容院產(chǎn)品。賣單一產(chǎn)品：只賣公司主流產(chǎn)品，專業(yè)復(fù)雜難度高的不賣，產(chǎn)值低的不賣，不會操作的不會賣，這樣就該加強自己的熟練度。賣立體產(chǎn)品：大小通吃，賣大也賣小，低價簡賣，相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品也熟悉，未上市的產(chǎn)品也在趨勢預(yù)測中，由此廣結(jié)善緣，帶來更多的更大的成效機會。在保證美容院產(chǎn)品質(zhì)量的同時，先與顧客產(chǎn)生溝通、共鳴，顧客對我們就產(chǎn)生信任感才是最重要的。
　　
　　2.美容院賣形象。一間好的美容院必須擁有良好的店面形象，這是吸引顧客的首要條件，沒有良好的店面的形象，哪怕我們的技術(shù)質(zhì)量再高，美容產(chǎn)品再好，宣傳做得再到位，價格再低，恐怕也難以賣出去。因為我們形象難以吸引顧客光臨才是最主要的原因。
　　
　　3.美容院技術(shù)。技術(shù)精湛受到顧客的信任。要維護能想到你。技術(shù)本身就是他大的優(yōu)勢，用精湛的技術(shù)采取顧客長期的信任。用自己的專業(yè)獲得客戶的長期消費。擁有良好的專業(yè)技術(shù)是做這一行的最基本資格，這是掙錢的主要手段，但不是方式。一個成功的美容師講過：我們要用心去掙顧客的錢，而不是用手。
　　
　　4.美容院經(jīng)營的口碑。光擁有店面形象還不夠，我們還要學(xué)會培養(yǎng)回頭客、老顧客、甚至忠誠顧客。這樣我們才會財源滾滾，所以，我們還應(yīng)賣出口碑。我們要讓顧客對我們的美容院產(chǎn)生良好的印象后并升華成為一種口碑，并為我們?nèi)鞑?，吸引顧客，留住顧客再通過顧客找顧客，這樣，才算成功地賣出了形象。
　　
　　5.美容院加盟店特色服務(wù)的打造。特別要注意售后服務(wù)的打造，售后服務(wù)是反映長期教育訓(xùn)練之成果、制度、文化。在顧客眼中，您就是她信任的人，顧客對您的購買信任以及因為精致的服務(wù)而獲得無限的滿足，這是一種高明的銷售，也是一種競爭很少的成功方法。當(dāng)顧客入門后，除了提供一般禮儀服務(wù)外，還向顧客提供相關(guān)的專業(yè)技術(shù)，產(chǎn)品介紹及專業(yè)資訊服務(wù)。