美容院加盟店和日化線化妝品商店的區(qū)別就在于，美容院加盟店的產(chǎn)品銷售滲透進(jìn)了更多的服務(wù)之中。而今天普麗緹莎要和大家分享的是美容院項目應(yīng)該如何定價的方法，而這個概念也關(guān)乎到美容院加盟店的市場營銷前景。
　　
　　以下美容院服務(wù)項目的定價方法可供參考
　　
　　大家都知道美容院屬于服務(wù)型的行業(yè)，所以在定價方面往往都存在著很多因素。而今天普麗緹莎和大家分享美容院項目定價方法是從市場營銷學(xué)的服務(wù)概念中進(jìn)行分析，給大家最權(quán)威、最有效地的定價方法。早在上個世紀(jì)五六十年代，AMA最先給服務(wù)定義為“用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進(jìn)行出售的活動、利益或滿足感”。為了滿足自己的顧客，美容院項目的定價就要從這幾個方面進(jìn)行思考：
　　
　　1、成本導(dǎo)向定價法。這個方法是美容院加盟店中最為普遍的定價法，它是以最起碼的利潤水平作為目標(biāo)，然后通過美容行業(yè)協(xié)會或者是自己的加盟機(jī)構(gòu)定制的價格目標(biāo)。如果在進(jìn)行市場受到了嚴(yán)格的限制，則定價的方向就應(yīng)該以顧客能否有支付能力和支付意愿為主，而美容院加盟店的成本就要退居其次。
　　
　　2、競爭導(dǎo)向定價法。這種方法就是利用和同行或者美容服務(wù)市場相同的價格，定義我們自己美容院的價格。采用這種方法的好處就在于平均價格非常容易被顧客所接收，同時還能夠避免和同行業(yè)出現(xiàn)不必要的價格競爭。也許利潤不高，但是依舊能夠為其企業(yè)帶來合理且適度的盈利。但是普麗緹莎依舊支持美容院應(yīng)該主動參與競爭，采取進(jìn)取型的定價。
　　
　　3、尋求向?qū)Ф▋r法。一家獨立經(jīng)營的美容院，需要掌握一定的定價技巧才能夠?qū)ふ业胶线m的價格方法，以此來突出美容院個性化的經(jīng)營方案。該方法著眼于消費者的行為和態(tài)度，并且服務(wù)質(zhì)量和成本則需要通過價格的調(diào)整而變動。
　　
　　4、折扣定價法。這種方法通常是大多數(shù)美容院加盟店都會運(yùn)用到方法。在項目銷售的過程中使用折扣方式，其目的就是為了促進(jìn)服務(wù)的生產(chǎn)和消費。并且這種方法還有一種好處，可以通過鼓勵消費者達(dá)到提早付款、大量購買甚至額外消費的情況。
　　
　　5、保證定價法。何為保證定價法，傳統(tǒng)的保證定價法目的就是為了保證消費者能夠有某種結(jié)果產(chǎn)生后才會對所消費的項目或產(chǎn)品付款。那么保證定價法適用在是那些地方，美容院加盟店為了保證自己的產(chǎn)品和項目能夠為消費者帶來某些肯定和保證，以高質(zhì)量的服務(wù)來削弱市場競爭環(huán)境中所產(chǎn)生因為價格不合理而帶來的劣勢。讓顧客到美容院中消費后，得到滿意的服務(wù)后，所尋求的明確的保證結(jié)果。