對于如今的美容院來說，銷售是個(gè)硬傷，既不能太強(qiáng)勢，也不能太軟綿綿，但是美容院要生存，就必須得有銷售，而美容師一般都是美容院的直接銷售人員，面對每個(gè)月的銷售任務(wù)，很多美容師也是苦不堪言，今天，普麗緹莎美容院加盟的小編就叫你如何打開顧客的錢袋，讓美容院的銷售不在有任何問題。
　　
　　1.每個(gè)人都希望能夠得到別人的贊賞，尤其是女性，只要合適她們。都愿意聽，也愿意相信你贊揚(yáng)的那些都是真的，而對于美容院的美容師來說，不但要專業(yè)技術(shù)過關(guān)，同時(shí)也要學(xué)會夸獎(jiǎng)?lì)櫩?，一個(gè)會夸獎(jiǎng)?lì)櫩偷拿廊輲煟褪敲廊菰豪锎蟮呢?cái)富，這樣的話，你會發(fā)現(xiàn)，她們就像神奇的魔術(shù)師一樣，能夠迅速的打開顧客的錢袋。
　　
　　2.當(dāng)然，在夸獎(jiǎng)?lì)櫩偷臅r(shí)候，想要讓顧客掏錢，那么你也要能夠站在顧客的角度，設(shè)身處地的為顧客們著想，關(guān)心她們。而不是成為吸錢的機(jī)器，要了解顧客的需求，看顧客喜歡什么樣的產(chǎn)品，一定要懂得投其所好。我們不妨舉一個(gè)例子，家庭主婦們一般都避免不了要下廚房做飯，做飯的話，做完飯之后，身上就會有一身的油煙味，而針對這一點(diǎn)，日本的一家電器公司就推出了一款蒸汽刷子，這些主婦們只要輕輕的一刷，身上的油煙味立刻就沒有了，這也就讓無數(shù)的女性顧客趨之若鶩，紛紛購買，這樣自然而然的錢就進(jìn)了電器公司的腰包。
　　
　　3.大部分女人都有那么一點(diǎn)點(diǎn)虛榮的心理，這種虛榮的心理對于很多商家來說，可以充分的利用起來，總想著自己的最與眾不同的那一個(gè)，尤其是有消費(fèi)能力的顧客，絕對不會輸給大眾潮流，只要是讓他們覺得自己能夠享受到與眾不同的服務(wù)或者是購買到與眾不同的產(chǎn)品的時(shí)候，都會好不吝嗇的掏自己的腰包。兒美容師在銷售的時(shí)候，可以充分的抓住顧客的這種心理，相信對自己的銷售來說，是非常容易的。
　　
　　4.在給顧客推銷產(chǎn)品的時(shí)候，一定要讓顧客看到實(shí)物，當(dāng)美容師把實(shí)物拿過來的時(shí)候，顧客會去觸摸，靠自己的觸覺來決定到底是買還是不買，而在很多美容院，我們看到產(chǎn)品上面貼著一張請勿觸摸的標(biāo)志，讓人看上去實(shí)在是覺得可笑，顧客都到店里了，卻要拒顧客于千里之外，美容師們要充分的利用顧客的這種購物心理，擴(kuò)大顧客自主購買的范圍，讓顧客在你的美容院里盡情的購買自己需要的產(chǎn)品。
　　
　　5.銷售很多時(shí)候，都是在和顧客打心理戰(zhàn)，因此，銷售人員一定要能夠讀懂顧客的消費(fèi)心理，女性是非常具有想象力的，有時(shí)候美容院一個(gè)簡單的廣告，或者是一份小小的贈品，都會讓女性產(chǎn)生購買心理，尤其是在節(jié)假日的時(shí)候，美容院可以針對節(jié)日特點(diǎn)，對顧客的家人進(jìn)行關(guān)心，讓顧客覺得她在你的美容院里做護(hù)理，家人也會得到關(guān)心，得到福利，
　　
　　以上幾點(diǎn)關(guān)于在銷售的時(shí)候，如何讓顧客打開錢袋，美容院加盟店除了要做好一系列的服務(wù)之外，還要讓顧客覺得在美容院里消費(fèi)物超所值，贏得顧客的感情，進(jìn)而長久的擁有這些忠實(shí)顧客。