美容行業(yè)高速發(fā)展，各式各樣的品牌的充斥在市場(chǎng)中，讓消費(fèi)者無從選擇對(duì)此很多美容院都紛紛打出品牌戰(zhàn)略，利用一些品牌美容院的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)來吸引消費(fèi)者。目的也是為了讓美容院擁有更多擁護(hù)者，但是如今光靠品牌營銷就可以對(duì)美容院顧客們進(jìn)行有效地營銷嗎？普麗緹莎小編認(rèn)為當(dāng)下只靠品牌來說有點(diǎn)難，所以今天就想和大家交流一下美容院內(nèi)品牌產(chǎn)品的銷售技巧和心得。

 

　　
　　對(duì)于自身品牌營銷的策略
　　
　　一、美容院自身品牌定位。對(duì)于品牌產(chǎn)品營銷來說，其根本營銷點(diǎn)我們應(yīng)該首先放在品牌的定位上。如果我們美容院品牌定位對(duì)大眾來說，吸引人眼球的特色是服務(wù)，那么銷售優(yōu)勢(shì)就要放在性價(jià)比上，產(chǎn)品的價(jià)格就自然就不能太高。但是如果美容院品牌定位想要打造成社交性，就要讓美容院體現(xiàn)出其高端性，價(jià)格絕對(duì)不能夠太低。
　　
　　二、產(chǎn)品價(jià)格營銷主體原則。從店內(nèi)銷售的產(chǎn)品來說，我們可以講產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品三種類型。這三類產(chǎn)品也是價(jià)格逐步上升的，而美容院類核心品牌的價(jià)格在營銷中自然也是最低的。而形式產(chǎn)品更注重于包裝，比較時(shí)尚的包裝是涌來吸引消費(fèi)者。而延伸產(chǎn)品可以配合項(xiàng)目一起售賣，這類型的產(chǎn)品往往價(jià)格是高的。美容院產(chǎn)品的售價(jià)和附加值也是息息相關(guān)的，其價(jià)格也會(huì)隨著附加值而增加。
　　
　　對(duì)于競爭對(duì)手需要考慮這兩個(gè)方面
　　
　　一、競爭對(duì)手品牌強(qiáng)弱。如果對(duì)方品牌的知名度和忠誠度并沒有自己品牌地位那么高， 那么我們需要做的就是提高自身美容院身價(jià)。擴(kuò)大美容院的自身優(yōu)勢(shì)，將其價(jià)格差距隨之越拉越大。不斷發(fā)展我們自身品牌，讓品牌效應(yīng)帶動(dòng)價(jià)格。當(dāng)然我們產(chǎn)品性質(zhì)和生命周期性也要更加注重，產(chǎn)品性質(zhì)越靠近核心產(chǎn)品，其價(jià)格遞增速度就會(huì)越來越小，因?yàn)檫@款產(chǎn)品變成留客的重要產(chǎn)品。
　　
　　二、和競爭旗鼓相當(dāng)。如果我們品牌和競爭對(duì)手旗鼓相當(dāng)，那么我們?cè)阡N售中就要考慮價(jià)格和定位的問題。不要隨便降低產(chǎn)品的價(jià)格，這樣會(huì)有種自降身價(jià)的感覺。并且長期的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于產(chǎn)品后期也容易弱化定位，我們可以加大服務(wù)力度，提高自身品牌價(jià)值。
　　
　　然而，隨著我們市場(chǎng)競爭壓力不斷加劇，為了防止競爭對(duì)手的進(jìn)攻。我們也應(yīng)該首先做好品牌的延伸，提高產(chǎn)品高端價(jià)值和附加值。將競爭對(duì)手扼殺在搖籃之中。這種方式也是各大品牌中比較合適的競爭手段。但是對(duì)于某些特殊品類產(chǎn)品，比如說和醫(yī)療相結(jié)合的產(chǎn)品，小編建議好是不要進(jìn)行延伸，這種延伸的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)特別大，容易影響到美容院自身品牌定位。


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