一直以來(lái)人們總是會(huì)想要在商業(yè)街或者人流密集的地方開(kāi)美容院，但是如今美容院中都面臨著一個(gè)“客源荒”的問(wèn)題，顧客不到美容院內(nèi)來(lái)消費(fèi)，到店后沒(méi)有任何消耗。讓不少美容院老板們非常懷念曾經(jīng)那些動(dòng)輒刷卡好幾萬(wàn)的傳奇顧客，如今這些顧客只有極少數(shù)美容院中能夠看到。并且不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，商業(yè)街美容院并不是美容院好的位置選擇。而社區(qū)附近的門(mén)店變得一店難求，成為大家擠破頭都想要去搶奪的一塊寶地。為什么如今美容院選址的風(fēng)水寶地已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了社區(qū)呢？

 

　　
　　當(dāng)大客戶變少了后，我們整天想到的事情就是拓客！拓客！拓客！而且拓客的過(guò)程中，小客戶基本上都瞧不上。但是最終卻發(fā)現(xiàn)，如果自己不自降身價(jià)，放低自己身段是難以挽回美容院利潤(rùn)。所以干脆大店就不開(kāi)了，美容院直接轉(zhuǎn)向社區(qū)內(nèi)發(fā)展。
　　
　　開(kāi)好社區(qū)美容院有兩點(diǎn)需要做好
　　
　　1.與別的社區(qū)店搞好關(guān)系
　　
　　社區(qū)店的核心是什么？就是要做好口碑宣傳。同時(shí)每一家社區(qū)型美容院都不是一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體，周邊還有大大小小的店面。也許你的美容院隔壁是賣(mài)水果的，對(duì)面是做餐飲的。看上去這些店面并沒(méi)有太大的關(guān)聯(lián)性，但如今又有多少事情不是一個(gè)整體呢？特別是如今在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，任何一個(gè)商業(yè)模式都不會(huì)以個(gè)體形式存在，社區(qū)美容院更是要學(xué)會(huì)走出去，多多嘗試和尋求跨行合作。舉個(gè)例子：美容+餐飲，在美容院消費(fèi)多少贈(zèng)送餐飲優(yōu)惠券，或者餐廳抽獎(jiǎng)贈(zèng)送體驗(yàn)劵等。老板思考模式一定要以社區(qū)為一個(gè)整體，綁定銷(xiāo)售、套餐銷(xiāo)售都有可能刺激到社區(qū)中顧客的消費(fèi)。
　　
　　2、服務(wù)項(xiàng)目部縮水
　　
　　做好下沉式服務(wù)是美容院做好小區(qū)顧客的重要工作。曾經(jīng)社區(qū)美容院做促銷(xiāo)的時(shí)候，往往會(huì)出現(xiàn)品牌美容院項(xiàng)目服務(wù)縮水的情況。比如說(shuō)社區(qū)型美容院不接受團(tuán)購(gòu)客戶，服務(wù)項(xiàng)目縮水，消費(fèi)明細(xì)并不透明也遭受到顧客的詬病。
　　
　　這樣的銷(xiāo)售就是一種“吆喝賠本”的生意，團(tuán)購(gòu)低價(jià)銷(xiāo)售，利潤(rùn)并不大口碑卻也砸了。這樣純粹的虧本銷(xiāo)售，我們?yōu)槭裁匆瞿?？?duì)于社區(qū)店來(lái)說(shuō)，就是要給當(dāng)?shù)鼐用窈玫捏w驗(yàn)，在居民之間建立良好的口碑這才是大的意義。
　　
　　最后小編想要建議在社區(qū)中想要開(kāi)美容院的老板們，敢不敢試試聯(lián)合社區(qū)中所有的店面，設(shè)計(jì)出一張會(huì)員卡。凡是持有這張卡的會(huì)員，均可以享受到社區(qū)中各個(gè)店面的相關(guān)折扣。這樣的集合服務(wù)發(fā)展，必然會(huì)成為的今后運(yùn)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)。