在美容行業(yè)之中預(yù)付費(fèi)銷售模式，曾經(jīng)是各大美容院中首推銷售模式，當(dāng)初也為美容院創(chuàng)造了非凡的業(yè)績。但是銷售模式也并不能一成不變，使用過多后對美業(yè)也會(huì)留下不小的影響。曾經(jīng)輝煌，最終換回來的了一場空。美容院預(yù)付費(fèi)銷售最后成為了蕭何，于是現(xiàn)在預(yù)售真的應(yīng)了那句老話“成也蕭何敗蕭何”。所以接下來普麗緹莎小編想和大家詳細(xì)的講講美容行業(yè)預(yù)付問題。

 

　　
　　美容院預(yù)付費(fèi)是什么？
　　
　　預(yù)付費(fèi)相信大家也都清楚，預(yù)付費(fèi)就是指的充值卡和療程卡。這兩種類別的卡也非常好理解，就是你花了1萬塊辦了一張卡，這個(gè)卡就是顧客預(yù)先支付的費(fèi)用。開美容院的老板們也都知道，這種銷售模式是最容易套牢顧客和回收成本的方式。各個(gè)美容院內(nèi)都能夠大力推廣充值卡和療程卡，希望顧客能夠提前將美容院護(hù)理的錢提前支付干凈，這樣也就不怕顧客之后不來了。
　　
　　預(yù)付銷售模式可以先進(jìn)銷售模式代表
　　
　　之前小編說預(yù)付模式屬于“蕭何”類的模式，為什么現(xiàn)在又說他是一種非常先進(jìn)的銷售模式呢？其先進(jìn)在于美容院老板利用預(yù)售的費(fèi)用，為美容院創(chuàng)造更多銷售業(yè)績，首先是加速美容院資金回本，然后利用營業(yè)收益為美容院購買新的產(chǎn)品、新的項(xiàng)目。這樣一來，美容院有了更多賺錢的項(xiàng)目，自然能夠促進(jìn)美容院更好的發(fā)展。
　　
　　但預(yù)售服務(wù)也需小心謹(jǐn)慎
　　
　　利用這樣的預(yù)售模式，讓美容行業(yè)成為暴利行業(yè)。美容院暴利模式刺激美容院個(gè)體數(shù)目的快速增長，那么隨之而來的就是大量的競爭。在競爭壓力加劇下，美容院會(huì)出現(xiàn)胡亂收費(fèi)的情況。甚至服務(wù)前后有非常大的差別，充卡前對你百般呵護(hù)，到了充卡后就對你不聞不問，顧客信任出現(xiàn)嚴(yán)重的危機(jī)。
　　
　　但是除了信任危機(jī)外，不知道老板們有沒有算過這樣一筆賬。就是美容院就算做得好，可真實(shí)利潤也只有15%到25%左右。前幾個(gè)月充值完后，后面想要讓顧客再掏錢，簡直是難于上青天的事情。前期你的充值卡費(fèi)，完全難以滿足后期顧客80%的消費(fèi)，很容易讓美容院產(chǎn)生“債臺(tái)高筑”的現(xiàn)象。同時(shí)因?yàn)榍捌诿廊菰函偪竦耐乜?，近乎逼著顧客辦卡，導(dǎo)致后期顧客再也不敢在到美容院中消費(fèi)。這樣類似飲鴆止渴的項(xiàng)目，透資著未來收入填補(bǔ)美容院當(dāng)下漏洞絕對不是一件科學(xué)的做法。
　　
　　在這里小編想要特別說一句，近年來美容院額為了拓客會(huì)使用大眾點(diǎn)評(píng)和團(tuán)購。利用低價(jià)的確可以吸引不少顧客到美容院中來，但是其中規(guī)定每人僅可享受一次團(tuán)購服務(wù)，這樣注定讓美容院無法實(shí)現(xiàn)利用團(tuán)購?fù)乜?。最終還是落到預(yù)售模式中，這時(shí)銷售可需要謹(jǐn)慎小心了！