銷售、銷售、銷售，業(yè)績、業(yè)績、業(yè)績，對于美容院的老板來說，這兩個詞深深的刻在她們的心里，她們需要美容師出業(yè)績，就需要有效的銷售來完成。一個優(yōu)秀的美容老師，需要掌握這20條銷售技巧，讓自己能夠叱咤風(fēng)云。
　　
　　1、知己知彼，美容師要做好銷售，需要了解顧客的真實需求，從顧客的角度來思考問題，了解她們的的所需，所想；
　　
　　2、以顧客為中心，將顧客所關(guān)心的問題放在首位，了解顧客關(guān)心的問題，做到愛屋及烏，才能建立共同的愛好與話題，為成交做鋪墊；
　　
　　3、坦誠相待：天下沒有免費的午餐，天下也不會掉餡餅，顧客也知道這個道理，美容師在銷售時，不能告訴顧客虛假信息，需要坦誠對待；
　　
　　4、抓重點：美容師做好銷售要抓住重點，說話要簡明扼要，做到簡潔有吸引力，傳遞給客戶實實在在的信息需求；
　　
　　5、當(dāng)個糊涂人：美容師切莫不要以為什么都懂，客戶什么都不知道，要做美容方面的專業(yè)人，做其它方面的糊涂者；
　　
　　6、金錢換位：美容師要換位思考，如果所消費的錢是自己擁有，要怎樣花才更合理；
　　

　　7、感恩常在：美容師做好銷售要市場懷有一顆感恩之心，感恩遇見的每一位顧客，感恩成交與不成交的顧客，你的感恩會被顧客感受到；

　　
　　8、價值導(dǎo)向：美容師做好銷售謹(jǐn)記一點——價值永遠(yuǎn)比價格重要，跟顧客講價值，而不是價格；
　　
　　9、對比出結(jié)果：美容師在給顧客講解的時候，可以利用對比的心里，讓顧客了解到買與不買的區(qū)別，體現(xiàn)買的價值比不買的損失大，讓顧客自己評判；
　　
　　10、關(guān)懷常伴：顧客接受產(chǎn)品是先認(rèn)可銷售者，美容師常常對顧客表現(xiàn)出關(guān)懷之情，會更加容易讓顧客接受；
　　
　　11、贊美通行：顧客喜歡聽見贊美之聲，美容師切莫不可作出批評的姿態(tài)，因為美容師與顧客的立場不一樣，贊美會獲得認(rèn)同，拉近彼此之間的距離；
　　
　　12、保持微笑：微笑能夠體現(xiàn)出美容師的溫和、善意，容易與顧客建立良好的溝通橋梁，特別是從內(nèi)心深處發(fā)出的微笑，更能夠獲得顧客的接納；
　　
　　13、本質(zhì)原則：了解顧客最本質(zhì)的需求點，美容師才能找到銷售的突破口；
　　
　　14、欲望掌控：顧客對所購買的產(chǎn)品與服務(wù)欲望越強(qiáng)烈，所考慮的價格越少；
　　
　　15、價格肯定：顧客先了解價值，再了解價格，所有合理的價格都是對價值的一種肯定；
　　
　　16、優(yōu)越體現(xiàn)：美容師要讓顧客了解到自己比較特別，與眾不同，這樣顧客花錢也開心。