開(kāi)一家美容院，毋庸置疑是想盈利，雖然說(shuō)開(kāi)美容院的利潤(rùn)比較大，但錢(qián)不是那么好賺的，要不然怎么會(huì)有那么多的美容院關(guān)門(mén)呢？既然有美容院關(guān)門(mén)是不是就是生活開(kāi)美容院不好呢？不是的，只不過(guò)是沒(méi)有找到好的方法與盈利點(diǎn)，那么今天普麗緹莎小編就來(lái)給大家談?wù)劽廊菰旱挠Ｊ健?/p>

　　
　　美容院盈利模式一：賣(mài)產(chǎn)品
　　
　　美容院賣(mài)產(chǎn)品是亙古不變的，任何一個(gè)顧客進(jìn)店，都需要以產(chǎn)品作為實(shí)物所得換來(lái)顧客的買(mǎi)單。但是如果要將產(chǎn)品銷售給顧客，就需要通過(guò)以下的盈利模式做鋪墊?，F(xiàn)在顧客的消費(fèi)更加的理性，見(jiàn)識(shí)越廣，經(jīng)歷的也越多，因此不能硬推銷。我們需要與顧客建立有效的溝通，達(dá)成心靈上的共鳴，當(dāng)建立彼此之間的信賴感之后，成功銷售產(chǎn)品也就順理成章了。
　　
　　美容院盈利模式二：賣(mài)技術(shù)
　　
　　顧客很精明，她們非常明確自己的需要，三言兩語(yǔ)那是三歲小孩的把戲，美容院還需要有過(guò)硬的技術(shù)才行，技術(shù)本就是一種優(yōu)勢(shì)，影響著顧客的滿意度，不僅僅要提升美容師的專業(yè)技術(shù)，也需要在儀器設(shè)備上進(jìn)行新舊更替，讓顧客愿意為新技術(shù)買(mǎi)單。
　　
　　美容院盈利模式三：“賣(mài)人”
　　
　　嘿嘿，這里的“賣(mài)人”是賣(mài)藝不賣(mài)身啦！很多時(shí)候，顧客愿意買(mǎi)單是因?yàn)槊廊輲焸€(gè)人。顧客與美容師簡(jiǎn)歷了良好的溝通，顧客對(duì)美容院產(chǎn)生了信賴感之后會(huì)無(wú)形的相信所提供的產(chǎn)品和推薦的項(xiàng)目。實(shí)際上這是在為銷售產(chǎn)品和項(xiàng)目做鋪墊。這就是為什么美容師需要用良好的姿態(tài)，精致的妝容，甜美的微笑，專業(yè)的知識(shí)，嫻熟的手法來(lái)對(duì)待顧客的緣故了。
　　
　　美容院盈利模式四：“賣(mài)情報(bào)”
　　

　　每一位美容師都是情報(bào)部門(mén)的小能手，這是建立溝通話題的必備能力。顧客在做護(hù)理或者是休息的時(shí)候，美容師需要與顧客進(jìn)行溝通，比方說(shuō)熱門(mén)生活話題，日常生活護(hù)理，生活化妝技巧，時(shí)尚潮流等等。讓顧客不僅僅能夠做好護(hù)理，還能夠?qū)W習(xí)到一些知識(shí)。

　　
　　美容院盈利模式五：賣(mài)服務(wù)
　　
　　顧客愿意為所提供的產(chǎn)品買(mǎi)單，很大程度上取決于對(duì)服務(wù)的滿意度。服務(wù)好，讓顧客滿意，獲得成交的機(jī)會(huì)更大。因此美容院需要對(duì)服務(wù)做統(tǒng)一的要求與規(guī)范化的管理，做到讓每一位美容師都能夠用心的為顧客服務(wù)，讓顧客感受到溫暖。
　　
　　美容院盈利模式六：賣(mài)氣氛
　　
　　有人可能就懷疑了，美容院的氣氛也可以賣(mài)錢(qián)嗎？氣氛當(dāng)然不能直接賣(mài)錢(qián)，而良好的氣氛會(huì)吸引顧客進(jìn)店，顧客進(jìn)店才有機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售。美容院的生意不像超市那樣車(chē)水馬龍，在清淡的時(shí)候需要營(yíng)造良好的營(yíng)業(yè)氣氛，在有顧客的時(shí)候更加需要?jiǎng)?chuàng)造氣氛，讓顧客感受到美容院的經(jīng)營(yíng)正規(guī)性，專業(yè)性。
　　
　　美容院盈利模式七：賣(mài)形象
　　
　　不難理解，賣(mài)形象就是為了讓顧客對(duì)美容院產(chǎn)生良好的印象。比方說(shuō)店面的衛(wèi)生，整潔度，裝飾風(fēng)格以及所有員工的形象等，在顧客進(jìn)店時(shí)，就需要留下良好的形象給顧客，讓顧客能夠首眼就喜歡上我們的美容院。
　　
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