越來越多美業(yè)人士發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今美容行業(yè)的普遍生存現(xiàn)狀是：有人買的產(chǎn)品項(xiàng)目沒有利潤，高利潤的項(xiàng)目產(chǎn)品賣不出去。這讓眾多美容院經(jīng)營者十分頭疼，尤其是高端美容院中，更經(jīng)常面臨有銷量沒利潤的窘境，好不容易才把產(chǎn)品賣出去，但辛苦一場卻賺不到什么錢，究竟該如何解決呢?

　　案例分享

　　江蘇省無錫就有一家美容會(huì)所就是如此。這家美容院內(nèi)主要經(jīng)營的都是一些高端特色項(xiàng)目以及高端產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品大多都屬于廣告產(chǎn)品，在全國范圍內(nèi)都具有一定的知名度，在品質(zhì)、口碑的雙重保障下，店內(nèi)的產(chǎn)品的銷量非常不錯(cuò)。再加上良好的廣告宣傳效果，因此美容院導(dǎo)購以及美容師甚至不需要花費(fèi)過多口舌向消費(fèi)者介紹，對(duì)方就能夠?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，信賴這些產(chǎn)品的功效，進(jìn)而掏錢購買。

　　不過高端消費(fèi)者畢竟有限，和大眾美容院相比，這些高端店的銷量明顯存在一定差距。此外，更重要的是，這些產(chǎn)品進(jìn)貨的時(shí)候折扣力度往往不大，雖然產(chǎn)品是賣了出去，銷量相對(duì)來說也不錯(cuò)，但算上房租、員工工資等附加成本，實(shí)際利潤卻非常低，讓人看了心疼。比如說一次性投入的經(jīng)絡(luò)瑜伽、能量養(yǎng)生房等項(xiàng)目，基本上沒有消費(fèi)者會(huì)單獨(dú)辦理會(huì)員卡，一個(gè)月好不容易銷售了五萬塊錢，但是光產(chǎn)品的成本就達(dá)到了三萬多，綜合計(jì)算下來，其實(shí)是沒有什么利潤的。

　　危險(xiǎn)指數(shù)

　　上述這種現(xiàn)狀其實(shí)已經(jīng)牽涉到了美容院的盈利模式，一家美容會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)的、完整的結(jié)構(gòu)組合必須要有衰退類產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、高利潤產(chǎn)品以及大銷售量產(chǎn)品等幾種分類。如果美容會(huì)所里面擁有太多明星產(chǎn)品的話，肯定會(huì)加大產(chǎn)品成本，而擁有高利潤的經(jīng)絡(luò)瑜伽以及能量養(yǎng)生房，最后卻被當(dāng)成了明顯的產(chǎn)品附帶贈(zèng)送了出去，這時(shí)候消費(fèi)者們都會(huì)想，既然你們都已經(jīng)把這些東西贈(zèng)送了出去，我們何必再在這些項(xiàng)目上辦卡呢，長期下去就導(dǎo)致美容會(huì)所的整個(gè)銷售盈利系統(tǒng)失去了平衡，從而制約美容院的正常發(fā)展。

　　解決方法

　　1、要增加一些不是知名品牌的產(chǎn)品，不管是身體的，還是面部的都可以，并且要確保這類產(chǎn)品進(jìn)貨折扣較低，具有較大的利潤空間，能對(duì)美容院盈利起到正面作用。

　　2、要把購買產(chǎn)品贈(zèng)送能量養(yǎng)生房等高端項(xiàng)目的活動(dòng)方案取消掉，弄成單獨(dú)的療程卡或年卡、次卡等，并通過一定的廣告宣傳和促銷手段，激勵(lì)顧客消費(fèi)這些利潤回報(bào)率較高的項(xiàng)目。

　　3、要增加一些以儀器設(shè)備為主的項(xiàng)目，讓美容會(huì)所的盈利系統(tǒng)變得更加的完善。

　　長期處于有銷量沒利潤的經(jīng)營現(xiàn)狀對(duì)于高端美容院來說，必將對(duì)其發(fā)展及存亡造成影響，所以美容院一定要充分重視此種情況，積極改善美容院的產(chǎn)品項(xiàng)目結(jié)構(gòu)以及盈利系統(tǒng)，這樣才能讓美容院發(fā)展得更好。

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