無(wú)論是大型美容院還是小型美容院，經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常要做的一項(xiàng)工作就是促銷(xiāo)打折，雖然對(duì)于這種現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)者常常感到無(wú)可奈何，但如果沒(méi)有促銷(xiāo)打折計(jì)劃，美容院對(duì)消費(fèi)者的吸引力度就會(huì)大大降低。那么，在不打折不降價(jià)的情況下，美容院就無(wú)法吸引消費(fèi)者了嗎?其實(shí)并非如此。今天小編就為大家介紹幾個(gè)不促銷(xiāo)打折就能打動(dòng)消費(fèi)者的方法。
送贈(zèng)品 大部分消費(fèi)者都愛(ài)占小便宜，畢竟誰(shuí)不喜歡物美價(jià)廉的服務(wù)和產(chǎn)品呢?如果能花更少的錢(qián)享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或更高價(jià)值的產(chǎn)品，相信每個(gè)顧客都會(huì)躍躍欲試。如果在原有基礎(chǔ)上，能得到更多的附加增值服務(wù)，同樣也能引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
其實(shí)送贈(zèng)品就是一種不錯(cuò)的方式，贈(zèng)品也是一種增值形式的服務(wù)，原本消費(fèi)者花這么多錢(qián)只能享受到單一的服務(wù)，現(xiàn)在花同樣的價(jià)格，可以享受一款附加的服務(wù)，或是拿到一個(gè)精美的小禮品，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得自己占到了便宜。其實(shí)這些贈(zèng)品的價(jià)格并不需要太高，只要是消費(fèi)者感興趣的，或是實(shí)用的東西，這樣就會(huì)有很多女性顧客愿意為了這些看起來(lái)很不起眼的贈(zèng)品而花錢(qián)，從而帶動(dòng)美容院項(xiàng)目及產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng) 很多人一遇到免費(fèi)的事情就挪不動(dòng)腿了，因此美容院老板們可以抓住顧客這種心理，利用這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。美容院在前期進(jìn)行品牌推廣的時(shí)候，可以推出一些免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)來(lái)提升美容院的知名度、帶動(dòng)美容院的業(yè)績(jī)，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)到產(chǎn)品的效果和優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到打開(kāi)銷(xiāo)路的目的。
不過(guò)推出免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)需要注意，一定要讓消費(fèi)者完全感受到美容院的誠(chéng)意，千萬(wàn)不要忽悠對(duì)方進(jìn)去以后，再想著法子套路顧客進(jìn)行消費(fèi)，這樣反倒會(huì)損壞美容院的名聲。當(dāng)消費(fèi)者真真切切的感受到項(xiàng)目以及產(chǎn)品的效果以后，她們內(nèi)心對(duì)于美容院的信任度就會(huì)大大提升，借此作為鋪墊，美容院可以吸引到一大批的潛在客戶，這樣后期開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)就會(huì)變得更容易。
套餐捆綁銷(xiāo)售 項(xiàng)目套餐策略很多美容院都在做，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式是將兩種或多種項(xiàng)目打包進(jìn)行銷(xiāo)售，可以采用買(mǎi)二送一的形式，消費(fèi)者原價(jià)購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)項(xiàng)目，就可以免費(fèi)贈(zèng)送另一個(gè)項(xiàng)目，或是某款產(chǎn)品。這種又買(mǎi)又送的形式不僅可以帶動(dòng)套餐內(nèi)幾款項(xiàng)目的銷(xiāo)量，原價(jià)銷(xiāo)售的形式也可以保證美容院的利潤(rùn)空間，作為贈(zèng)品的項(xiàng)目還可以讓顧客感受一下其它服務(wù)，提升她們對(duì)贈(zèng)送項(xiàng)目的興趣度。這種促銷(xiāo)方式同樣可以吸引一些愛(ài)占小便宜的顧客。
通過(guò)以上三種方式，美容院不需要采取打折降價(jià)措施，就可以打動(dòng)更多顧客了。此外，美容院還可以設(shè)置一些會(huì)員優(yōu)先策略，高級(jí)會(huì)員可以享受有限服務(wù)權(quán)及預(yù)定權(quán)，這同樣可以吸引一批忠實(shí)顧客。
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