很多美容院老板都很納悶一件事，就是為什么自己的美容院經(jīng)常大張旗鼓的做廣告，卻還是吸引不了顧客呢?其實最主要的原因在于，美容院廣告內(nèi)容的重點和顧客的實際訴求并不相符，所以才起不到應有的作用。此外，還有很多原因也會導致美容院廣告拓客失敗，下面就為大家進行分析。

　　一、目的性太強

　　之所以會造成打廣告也沒顧客上門的現(xiàn)象，說白了是因為美容院根本就沒有找到顧客的需求點。一般情況下，美容院愿意打廣告，無非就是希望通過打折的噱頭實現(xiàn)低價促銷的目的，以此吸引顧客。但是美容院老板卻并沒有認識到消費者真正想要的是什么，女性顧客的消費傾向其實并沒有商家想的那么盲目，而且現(xiàn)在特價促銷大家都在做，只有打折的產(chǎn)品真正是顧客需要的，才能對其產(chǎn)生吸引力。所以如果美容院只是盲目打折，那無疑是白白浪費廣告費，起不到任何效果。

　　二、局限性太明顯

　　美容院每次推出新項目的時候，往往會采用打廣告的方式進行宣傳，此時廣告的局限性就會表現(xiàn)得更加突出。因為新項目推出時美容院經(jīng)常會通過海報和免費體驗進行宣傳，好像在顧客眼里，往往只有免費體驗才能夠獲取他們的信任。一般其實這也向顧客表明了老板自身的不自信，店里沒有打折的時候，通常就不會有這么多的宣傳廣告，一旦有廣告推出的時候就是各種打折的消息。經(jīng)常如此的后果是，這樣不僅發(fā)展不來客戶，反而很容易把廣告越做越死。

　　三、廣告信息雜亂

　　有的美容院在打廣告的時候完全突不出重點，要知道現(xiàn)在市面上的美容院不知道有多少家，常規(guī)的項目每家美容院都有，所以如果在廣告中不能凸顯出美容院的優(yōu)勢或是特色項目，是沒有辦法吸引到顧客的。因此美容院在打廣告的時候，一定要先從自角度出發(fā)，找到自己的優(yōu)勢，投其所好，這樣才能夠更好的吸引到顧客。

　　其實美容院要想真正解決廣告營銷問題，還是必須依靠專業(yè)廣告公司或者是專業(yè)的廣告操作人員，他們會根據(jù)品牌特點為美容院實行最有效果的廣告投放，將目標人群進行細致劃分，從而夠達在資金量充分利用的前提下，將廣告的效益發(fā)揮到大值的目的。

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