就目前的市場行情來看，美容院的消費(fèi)并不低，對于很多顧客來說，在美容院做單一項(xiàng)目并不劃算。為了凸顯價(jià)格優(yōu)勢，提高顧客粘性，很多美容院采取推出打折卡的方式吸引顧客。那么美容院卡項(xiàng)設(shè)計(jì)可以采用怎樣的方案才能進(jìn)一步突出賣點(diǎn)呢?下面普麗緹莎就為大家分享幾種常規(guī)的美容院卡項(xiàng)設(shè)計(jì)方案。

　　方案一：拓客體驗(yàn)卡

　　在開業(yè)階段，美容院為了吸引新客戶，一般會(huì)推出以拓客為目的的項(xiàng)目體驗(yàn)卡，顧客只需要以很低的價(jià)格，就可以體驗(yàn)到店內(nèi)的特色項(xiàng)目。這種低價(jià)促銷可以幫助美容院快速打開市場，提高客源積累的效率。在體驗(yàn)卡的設(shè)計(jì)方面，美容院一般采用兩種模式，一個(gè)是單一項(xiàng)目體驗(yàn)卡，比如我們常說的9.9元體驗(yàn)卡;一種是多項(xiàng)目體驗(yàn)卡，比如用100元就能體驗(yàn)到店內(nèi)五至六個(gè)特色項(xiàng)目。需要注意的是，在設(shè)計(jì)多項(xiàng)目體驗(yàn)卡時(shí)，好選擇疊加項(xiàng)目，即顧客到店一次就可以消耗掉多個(gè)項(xiàng)目，從而加快耗卡速度。

　　方案二：會(huì)員儲(chǔ)值卡

　　美容院另一種常見的卡項(xiàng)是儲(chǔ)值卡，即在卡內(nèi)預(yù)存一定的金額，顧客后期到店可以用卡上的錢消費(fèi)店內(nèi)任何項(xiàng)目，并直接從卡內(nèi)劃賬。這是美容院發(fā)展長期客戶，提高顧客粘性的一種途徑。為了提高儲(chǔ)值卡對顧客的吸引力，美容院一般要對儲(chǔ)值卡會(huì)員施行一定的優(yōu)惠政策。比如充值返現(xiàn)，項(xiàng)目折扣，贈(zèng)送禮品等等。

　　方案三：項(xiàng)目療程卡

　　對于那些有單一護(hù)理需求的客戶，美容院會(huì)推出項(xiàng)目療程卡。一般而言，療程卡以12次為一個(gè)療程，顧客要在療程期限中定期到美容院進(jìn)行護(hù)理，這樣就能很好的保證顧客的到店頻率了。療程卡的設(shè)計(jì)重點(diǎn)在于項(xiàng)目的選擇，一定要選擇顧客需求較大、且需要長期做才能看到效果的熱門項(xiàng)目，比如面部、肩頸、減肥等等，可以根據(jù)實(shí)際情況，對療程卡實(shí)行一定的折扣。此外，還能在項(xiàng)目療程卡的基礎(chǔ)上，推出項(xiàng)目年卡、半年卡等卡項(xiàng)。

　　方案四：產(chǎn)品療程卡

　　療程卡除了可以以項(xiàng)目為核心進(jìn)行設(shè)計(jì)，還能以產(chǎn)品為核心。這種卡項(xiàng)適用于那些需要使用特殊套盒產(chǎn)品的項(xiàng)目，比如眼部護(hù)理，就可以推出購買眼部護(hù)理套盒贈(zèng)送手工服務(wù)的卡項(xiàng)方案。這種活動(dòng)方式既可以大大提升美容院產(chǎn)品的銷量，購買護(hù)膚品贈(zèng)送專業(yè)護(hù)理的活動(dòng)也會(huì)讓顧客覺得劃算，從而促成交易。除了眼部產(chǎn)品以外，面部套盒、肩頸套盒、暖宮套盒等等都可以推出類似的活動(dòng)。

　　以上就是美容院常見的四種卡項(xiàng)設(shè)計(jì)方案，對于美容院來說，無論是采取單一的模式還是綜合使用，都是不錯(cuò)的選擇。此外，在設(shè)計(jì)卡項(xiàng)的時(shí)候還需要注意幾個(gè)方面：首先是優(yōu)惠程度，消費(fèi)者往往都有占便宜的心里，所以美容院卡項(xiàng)一定要讓顧客看得到優(yōu)惠，才會(huì)吸引人;其次是普及度要高，要選擇絕大部分顧客都接受的項(xiàng)目做活動(dòng)，這樣才能盡可能多的吸引顧客。相信只要采取了正確的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)思路，美容院的業(yè)績一定會(huì)蒸蒸日上!

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