在競爭日益激烈的美業(yè)市場環(huán)境中，拓客、留客、鎖客成了大多數(shù)美容院經(jīng)營者最頭疼的問題，為了解決這一難題，各種節(jié)日促銷活動(dòng)、特價(jià)拼團(tuán)活動(dòng)、美容沙龍活動(dòng)等等，層出不窮。但即便美容院經(jīng)營者們使出渾身解數(shù)在節(jié)日里做活動(dòng)促銷，也無法達(dá)到留客升單的目的，原因究竟何在？

　　

　　中國自古以來便有重視傳統(tǒng)節(jié)日的思想，因此美容院經(jīng)營者在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，借助傳統(tǒng)節(jié)日這一大好時(shí)機(jī)，乘著習(xí)俗的東風(fēng)，扶搖直上。促銷大的賣點(diǎn)就是價(jià)格優(yōu)惠，以此為出發(fā)點(diǎn)，讓利消費(fèi)者、回饋新老顧客，得到顧客的認(rèn)可，以此留客升單，并借老顧客口碑傳播吸引更多潛在顧客，增加業(yè)績。但往往很多美容院經(jīng)營者促銷活動(dòng)做了很多，卻無法達(dá)到留客升單的目的。

　　

　　下文將分別從美容院節(jié)日促銷活動(dòng)弄虛作假、活動(dòng)內(nèi)容生拉硬拽、活動(dòng)跟風(fēng)老套、活動(dòng)現(xiàn)場缺乏互動(dòng)性四個(gè)方面進(jìn)行淺析。一時(shí)的失敗并不可怕，可怕的是一蹶不振，不知道從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，汝需上下而求索。

　　

　　一、弄虛作假。節(jié)日促銷活動(dòng)夸大主題，摻雜虛假宣傳，做了標(biāo)題黨。在商場中逛街的時(shí)候，會(huì)看見很多促銷標(biāo)語“低至一折”“一折起”“抄底價(jià)”等，等真正進(jìn)去逛一圈才發(fā)現(xiàn)，這僅僅只是一個(gè)噱頭，被問及有沒有一折的物品時(shí)，被告知一折產(chǎn)品已經(jīng)賣完，簡直讓人無語。如果美容院也打出這樣的標(biāo)語，卻未有如此優(yōu)惠，這樣比較容易招致顧客反感，大失所望的她們也不會(huì)再走進(jìn)你的美容院。美容院做促銷活動(dòng)，不僅要想在短期回流資金，提升業(yè)績，而且要考慮到長久經(jīng)營和品牌形象。

　　

　　二、活動(dòng)內(nèi)容生拉硬拽，沒有溫度的硬銷。在活動(dòng)設(shè)計(jì)與執(zhí)行的時(shí)候，被金錢所沖昏頭腦，為了提升業(yè)績，活動(dòng)內(nèi)容生硬，體現(xiàn)不出對(duì)顧客的關(guān)心，這樣的活動(dòng)自然打動(dòng)不了顧客的心。倘若是增加情感營銷元素，不僅讓顧客得到產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)惠，更是滿足了其心理情感上的需求，自然會(huì)產(chǎn)生共鳴，提升顧客對(duì)美容院的好感與忠誠度。

　　

　　三、活動(dòng)跟風(fēng)老套。美容院節(jié)假日做活動(dòng)似乎已經(jīng)成為了一種常態(tài)，但很多美容院所做的好活動(dòng)幾乎雷同，就算不一樣，也是大同小異，沒有新穎的活動(dòng)顧客也會(huì)感到厭倦，最起碼也不會(huì)被活動(dòng)所刺激?？聪轮苓吤廊菰夯顒?dòng)是如何做的，然后結(jié)合自己美容院特色，策劃出一場別樣的活動(dòng)，更容易受歡迎。

　　

　　四、活動(dòng)現(xiàn)場缺乏互動(dòng)性。有很多美容院在做活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)看見易拉寶上列著一條條的活動(dòng)內(nèi)容，看起來有誘惑力，但此活動(dòng)僅會(huì)在一個(gè)人次后終結(jié)，沒有看見的人根本沒有機(jī)會(huì)了解到活動(dòng)?，F(xiàn)在是什么社會(huì)？信息社會(huì)，將活動(dòng)傳播出去易如反掌，增加顧客的互動(dòng)性，活動(dòng)傳播更廣。要知道，真正好的銷售不是將產(chǎn)品賣給顧客，而是顧客能夠幫著你賣。

　　
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