女性大多是對(duì)價(jià)格敏感的動(dòng)物，無論是買衣服還是做頭發(fā)，在對(duì)比款式和品質(zhì)之余，價(jià)格也是她們必定會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)。對(duì)于美容院消費(fèi)問題上，大部分女性自然也會(huì)關(guān)心價(jià)格，并做到“貨比三家”。這就要求美容院店長(zhǎng)對(duì)店內(nèi)的產(chǎn)品和項(xiàng)目合理定價(jià)，在保證利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引更多顧客。美容院如何給項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)呢?下面普麗緹莎小編就帶大家了解一下吧!

　　美容院項(xiàng)目定價(jià)的基本原則

　　1、根據(jù)成本定價(jià)

　　成本定價(jià)是大部分美容院進(jìn)行項(xiàng)目定價(jià)的普遍方式，也是比較中肯的一種定價(jià)方式。美容院?jiǎn)蝹€(gè)項(xiàng)目的成本主要分為以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品成本、儀器成本以及美容師手工成本等。此外，還要考慮到美容院的房租、水電費(fèi)、儀器損耗率和維護(hù)費(fèi)用等等，然后再根據(jù)理想的項(xiàng)目利潤(rùn)率確定項(xiàng)目的定價(jià)。

　　2、根據(jù)顧客需求定價(jià)

　　在美容院開業(yè)或新項(xiàng)目上市以前，一般會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況做一個(gè)了結(jié)，看看目前當(dāng)?shù)赝燃?jí)美容院相同項(xiàng)目或類似項(xiàng)目的定價(jià)情況，以及目標(biāo)客戶的理想消費(fèi)價(jià)格以及消費(fèi)欲望。參考多方面因素以后，美容院可以根據(jù)市場(chǎng)行情和顧客需求量對(duì)項(xiàng)目或產(chǎn)品合理定價(jià)。當(dāng)然，顧客對(duì)某個(gè)項(xiàng)目或某款產(chǎn)品的需求是不斷變動(dòng)的，這也要求經(jīng)營(yíng)者要及時(shí)掌握市場(chǎng)和消費(fèi)者動(dòng)向，實(shí)時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)控。

　　3、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

　　當(dāng)市場(chǎng)上存在同類型服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)，為了吸引到更多顧客，美容院可以用價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取消費(fèi)者的青睞，讓美容院在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。比如說目前市面上比較泛濫的補(bǔ)水、清潔類護(hù)膚項(xiàng)目，就可以遵循薄利多銷的原則，壓縮利潤(rùn)空間，將價(jià)格定低一些，從而吸引更多顧客。而那些獨(dú)一無二或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少的特色項(xiàng)目，則可以適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，以此贏得更高的利潤(rùn)回報(bào)。

　　美容院項(xiàng)目定價(jià)注意事項(xiàng)

　　除了上面介紹的美容院項(xiàng)目定價(jià)三種基本原則以外，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中，店長(zhǎng)或老板在給項(xiàng)目或產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候還要注意這些問題。

　　1、美容院可以將特定項(xiàng)目進(jìn)行偏向定價(jià)，以低價(jià)手段吸引消費(fèi)者，達(dá)到拓客的目的，雖然短期內(nèi)減少了美容院的利潤(rùn)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看更利于美容院盈利。

　　2、可以在定價(jià)時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者的充值情況對(duì)特定服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行折扣，比如vip折扣卡，項(xiàng)目年卡、項(xiàng)目季卡、團(tuán)購(gòu)卡等等，從而刺激顧客長(zhǎng)期到店消費(fèi)，為美容院創(chuàng)造更大利潤(rùn)。

　　3、在推出新項(xiàng)目的時(shí)候，可以在短時(shí)間內(nèi)采取體驗(yàn)定價(jià)，用低價(jià)打動(dòng)消費(fèi)者嘗試新項(xiàng)目，為新項(xiàng)目打開銷路。

　　以上就是美容院項(xiàng)目和產(chǎn)品定價(jià)的一些基本原則和基本方，相信借鑒上面這些方法，再結(jié)合美容院的具體經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目合理定價(jià)，必能給美容院帶來更好的發(fā)展。

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