美容院什么時(shí)間做促銷比較好？有的說，這不逢年過節(jié)美容院就有促銷活動(dòng)嗎？有的甚至更勤，半月一小促，兩月一大促，促銷似乎成為美容院“家常便飯”。促銷做多了，發(fā)現(xiàn)顧客越來越疏遠(yuǎn)了，生意反而變差了。這是什么原因？那么美容院促銷活動(dòng)怎樣做比較好？
　　

　　即便是剪羊毛，也要給羊毛一定的生長周期。美容院做促銷與剪羊毛類似，需要老顧客不停地消費(fèi)、充值，頻繁的活動(dòng)，會(huì)讓她們厭煩，甚至?xí)X得美容院很低廉，不符合自身的期望。合理的促銷不僅受顧客歡迎，而且利于美容院發(fā)展。美容院在以下幾種情況下促銷最合適：

　　
　　1、當(dāng)庫存越來越多，資金難以周轉(zhuǎn)：毫無疑問，庫存多是因?yàn)樯獠缓脤?dǎo)致產(chǎn)品積壓而造成的，這時(shí)候需要想辦法處理掉這些產(chǎn)品，以便做到推陳出新，促銷是最能夠解決庫存的好辦法，美容院經(jīng)營者一定要明確，庫存越多，成本越大。
　　
　　2、新產(chǎn)品引入、少有客人詢問，要迅速打開銷路：新產(chǎn)品的引進(jìn)，一般情況下都不會(huì)形成暢銷，很少有顧客會(huì)主動(dòng)嘗鮮，這時(shí)候，為了打開新產(chǎn)品的銷路，做促銷十分有必要，讓顧客能夠快速接受。
　　
　　3、吸引人氣，樹立市場(chǎng)份額：拓客長期以來就是美容院的一大難題，促銷方式往往能夠讓拓客變得輕松容易一些，在美容院人氣不佳的時(shí)候，開展一個(gè)吸引人氣的促銷活動(dòng)，能都起到拓客作用。
　　
　　4、希望維持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額時(shí)：在這種情況下做促銷，實(shí)際上是美容院運(yùn)營戰(zhàn)略上的一種促銷，當(dāng)美容院發(fā)展的一定的規(guī)模，需要進(jìn)行市場(chǎng)大規(guī)模覆蓋，吸引更多的顧客，只有新鮮血液源源不斷的支撐，才能讓擴(kuò)大市場(chǎng)份額的美容院發(fā)展下去。
　　
　　5、生意走下坡路，顧客流失時(shí)：美容院顧客出現(xiàn)流失現(xiàn)象了，生意不好了，不能總讓它不好下去，需要采取一些措施來增長業(yè)績，用促銷來喚醒沉睡和即將流失的顧客，增強(qiáng)顧客的依賴性。
　　
　　6、防守反擊，抵御和擊敗競(jìng)爭對(duì)手時(shí)：美容院之間的競(jìng)爭十分激烈，隨便在一個(gè)小區(qū)就會(huì)有3-5家美容院，一個(gè)成熟的商圈，上十個(gè)品牌美容院再正常不過了，要想在競(jìng)爭中取勝，促銷雖然不是主要力量，但也是必要手段之一。
　　
　　7、特定的日子：特定的日子一般指比較重大的節(jié)假日，還有就是周年慶等日子，而不是任何一個(gè)節(jié)假日，美容院就要舉行一次促銷活動(dòng)，以免造成活動(dòng)太頻繁，令顧客生厭。特定日子做活動(dòng)可以結(jié)合以上6種情況做促銷，效果會(huì)更好。
　　

　　當(dāng)然了，美容院做促銷不僅要合理，更要有計(jì)劃的進(jìn)行，每一次促銷活動(dòng)都需要認(rèn)真策劃，努力執(zhí)行，爭取做一次就能達(dá)到一次好的效果。

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