美容院出業(yè)績最重要的是靠什么？項目。美容院提升業(yè)績增長最重要靠什么？項目。美容院如何實現(xiàn)資金快速回籠？項目。是的，項目在美容院的作用就像人體的經(jīng)絡，遍布全身，影響著身體各個機能。
　　

　　美容院實現(xiàn)盈利，不是依靠售賣單項產(chǎn)品，一定是依靠項目銷售實現(xiàn)的。目前美容院實行的依然是預付性消費形式，即先存錢，再消費，也就讓美容院產(chǎn)生一直以推銷項目為主的一種銷售行為。為了讓項目獲得好的銷售效果，那么美容院必須要做好項目普及。如何做到呢？下面普麗緹莎小編就來給大家介紹提升美容院項目普及率的方法。

　　
　　美容項目的普及率即大多數(shù)人知道、購買、使用。有很多項目本身不能做到高普及率，主要受項目價格與項目屬性所影響。有些項目的價格限制了購買人數(shù)，價格太高，消費能力不強的無法企及；像減肥、祛痘、祛斑、美白等功能性項目只適合特定人群。
　　

　　普及率高的項目一定是不“挑人”的，同時，在項目的普及運作上，與項目本身和普及方式無關，而是與美容院決策者運行思路有關。為了提升項目普及率，該從哪里入手比較好？

　　

　　從溝通入手，美容院項目普及率做不好，最主要的原因在于溝通環(huán)節(jié)沒有做好，也容易被忽視。很多美容院的一些項目比較齊全，美容師對這些項目都熟知，可是到了顧客那里，了解店內(nèi)的項目卻很少，甚至有顧客只知道店內(nèi)的兩三個項目。所以，有時候店內(nèi)業(yè)績做不好不是因為顧客不買，而是顧客不知道。試問一下，你都不知道的東西，你會買得到嗎？

　　
　　提升項目普及率也需要掌握營銷節(jié)奏，比方說，美容院將要在十月份推出一個大項目，想要進行集中銷售，那么就需要至少提前2-3個月進行鋪墊。因為大項目的成交具有延遲特性，幾乎沒有顧客今天聽到有個十萬的項目就會立馬成交，一定經(jīng)過多次的了解，溝通之后才會有成交的動作，所以，前期要有時間沉淀，大量溝通工作的積累。掌握營銷節(jié)奏實際上就是做計劃，有計劃的對項目進行營銷管理，才能更好的提升項目普及率。
　　

　　只有項目的普及率提升之后，美容院的業(yè)績才能實現(xiàn)增長。一家美容院，若是擁有15個項目，要實現(xiàn)盈利的話，需要做到每位顧客至少三個項目，在設計項目上，也有一定的策略，項目種類比較多，做到每位顧客擁有三個項目也不是難事，如果你沒有好的方法，不妨咨詢一下我們。

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