“老板，上個(gè)月業(yè)績(jī)沒(méi)達(dá)標(biāo)，這個(gè)月也快過(guò)去了，還是沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，咋辦喲？”“促銷(xiāo)！”
“老板，馬上就是十一了，是不是可以搞個(gè)活動(dòng)，提升一下?tīng)I(yíng)業(yè)額？”“對(duì)，促銷(xiāo)！”
“老板，新產(chǎn)品引進(jìn)這么長(zhǎng)時(shí)間了，也沒(méi)有見(jiàn)有銷(xiāo)量，產(chǎn)品積壓嚴(yán)重呀！”“嗯，促銷(xiāo)！”
“老板，我們新引進(jìn)的儀器花了六七萬(wàn)，可都過(guò)去兩個(gè)月了，產(chǎn)生的業(yè)績(jī)也就才兩萬(wàn)多，有點(diǎn)入不敷出呀！”“那就做促銷(xiāo)吧！”
……
促銷(xiāo)在老板看來(lái)就是無(wú)所不能的，殊不知，頻繁的促銷(xiāo)正在悄悄成為抹殺美容院的鋒利之刀。促銷(xiāo)原本是利于美容院業(yè)績(jī)提升的好方式，若是運(yùn)用不當(dāng)，則可能出現(xiàn)反向作用。只有抓住促銷(xiāo)的本質(zhì)，優(yōu)化促銷(xiāo)結(jié)構(gòu)體系，才能發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用。那么美容院促銷(xiāo)要怎樣做呢？有哪些要點(diǎn)需要注意？今日小編就來(lái)給大家捋一捋。
促銷(xiāo)選對(duì)時(shí)機(jī) 美容院選對(duì)時(shí)機(jī)做促銷(xiāo)才是活動(dòng)成功的根本，這就好比古時(shí)候出兵打仗一樣，一定要師出有名。美容院做促銷(xiāo)，時(shí)機(jī)選擇也需要做好規(guī)劃，決不能想當(dāng)然。促銷(xiāo)時(shí)機(jī)選擇有這些方法可以采用：
A、節(jié)假日法：國(guó)家法定節(jié)假日以及人們推崇的節(jié)假日，還有女性受歡迎的節(jié)假日，是可以用來(lái)利用的，不過(guò)節(jié)假日太多，需要提前做好整體規(guī)劃，做到每一次的促銷(xiāo)活動(dòng)都能夠有意義。
B、產(chǎn)品周期法：美容院的產(chǎn)品有周期性，分為萌芽期（指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初步認(rèn)識(shí)，美容院需要做更多的宣傳與推廣工作，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更深的認(rèn)識(shí)）、成長(zhǎng)期（消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，美容院可以做秒殺活動(dòng)，設(shè)定時(shí)間期限，形成稀缺現(xiàn)象）、成熟期（有了成長(zhǎng)期的鋪墊，消費(fèi)者形成普遍認(rèn)識(shí)，美容院可以結(jié)合團(tuán)購(gòu)、微信點(diǎn)贊的方式?jīng)_銷(xiāo)量）和衰退期（指產(chǎn)品不再吸引消費(fèi)者，美容院需要將舊產(chǎn)品與新產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷(xiāo)）。
明確促銷(xiāo)方式 美容院開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要采用合適的促銷(xiāo)方式，結(jié)合美容院本身情況進(jìn)行，一般美容院促銷(xiāo)的方式有7種：開(kāi)卡促銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)、活動(dòng)促銷(xiāo)、免費(fèi)試做促銷(xiāo)、人情促銷(xiāo)、滿(mǎn)贈(zèng)促銷(xiāo)、定金促銷(xiāo)?？纯茨愕拿廊菰哼m合做哪種促銷(xiāo)方式，一定要明確化。
落實(shí)促銷(xiāo)宣傳 促銷(xiāo)的目的是為了更大程度地促進(jìn)銷(xiāo)售，讓客戶(hù)能夠快速付費(fèi)，因此需要做好宣傳。宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)有三種方式可以用：限時(shí)限量法（淘寶的限時(shí)秒殺活動(dòng)可以借鑒）；強(qiáng)調(diào)損失法（活動(dòng)僅此一天，錯(cuò)過(guò)這次，要等明年，機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)）；從眾制造法（利用銷(xiāo)售成交的案例做活廣告，激發(fā)其它顧客購(gòu)買(mǎi)欲望）。
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