如今的美容院加盟品牌越來(lái)越多，導(dǎo)致很多欲投資開(kāi)美容院的創(chuàng)業(yè)者在選擇品牌時(shí)開(kāi)始搖擺不定，成了“善變的釘子戶(hù)”，被列為美容院加盟品牌方的重點(diǎn)吐槽對(duì)象。其實(shí)并不是客戶(hù)越來(lái)越難搞，而是選擇越來(lái)越多、咨詢(xún)?cè)絹?lái)越雜，導(dǎo)致客戶(hù)不知道究竟該信誰(shuí)！很多事情其實(shí)往往是被人的思想復(fù)雜化了，摒除雜念，在選擇美容院加盟品牌時(shí)只需要考慮一點(diǎn)就可以了——該美容院加盟品牌是否能夠給到實(shí)現(xiàn)盈利的扶持干貨。

　　

　　目前的美容行業(yè)陷入了一個(gè)發(fā)展困境：美容院加盟品牌方與想開(kāi)美容院有意向加盟的創(chuàng)業(yè)者之間存在互相質(zhì)疑的矛盾，雙方之間摩拳擦掌、互相抱怨，仿佛是一場(chǎng)耐心與信任之間的博弈，見(jiàn)招拆招、你來(lái)我往，難分勝負(fù)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，欲投身美業(yè)的創(chuàng)業(yè)者接觸了太多的品牌，可選擇性多得令人眼花繚亂，從而導(dǎo)致看誰(shuí)都不可信；而美容院加盟品牌方呢，總是覺(jué)得客戶(hù)過(guò)于難纏，在取得客戶(hù)信任之前便打了退堂鼓。

　　

　　那么問(wèn)題來(lái)了，在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富的前提下，究竟要如何才能在錯(cuò)綜復(fù)雜的美容院加盟品牌當(dāng)中挑選到適合到自己心儀的、又或者說(shuō)是適合自身投資規(guī)劃及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情的美容院加盟品牌呢？最基本的就是看該品牌對(duì)于加盟商拓客項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)管理能力的培養(yǎng)等方面的扶持秘訣，能夠教人賺到錢(qián)才是加盟的王道。

　　

　　首大賺錢(qián)扶持秘訣：引流式拓客卡的設(shè)計(jì)

　　

　　用來(lái)引流的拓客卡一般都會(huì)設(shè)計(jì)為理應(yīng)虧錢(qián)的流量型產(chǎn)品，作為典型的流量型產(chǎn)品，其產(chǎn)生的銷(xiāo)售對(duì)美容院商家而言不會(huì)產(chǎn)生盈利，甚至還需要商家倒貼經(jīng)營(yíng)成本。但是美容院商家必須要通過(guò)這種負(fù)盈利的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)來(lái)拓展顧客，以實(shí)現(xiàn)后期更高的轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到盈利的目的。

　　

　　第二大賺錢(qián)扶持秘訣：頻次型鎖客卡的設(shè)計(jì)

　　

　　當(dāng)利用倒貼的拓客卡吸引了大量的潛在顧客之后，下一步要做的就是如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化并鎖住顧客，那么此時(shí)就需要用到能夠鎖住顧客的留客卡。留客卡其實(shí)就是頻次型產(chǎn)品，而頻次型產(chǎn)品目的也不是為了賺大錢(qián)，而是培養(yǎng)客戶(hù)的上門(mén)習(xí)慣，只要上門(mén)就有不斷成交的機(jī)會(huì)，客戶(hù)上門(mén)次數(shù)越多成交的幾率越大。需要注意的是，頻次型產(chǎn)品的定價(jià)不能與流量型產(chǎn)品差距過(guò)大，不然客戶(hù)難以接受；另外，在對(duì)頻次型產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣時(shí)，一定要制造足夠的噱頭，盡可能的將其價(jià)值塑造得狂野，讓人感受到足夠的“可占便宜性”。

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