之前，小編有寫(xiě)過(guò)關(guān)于美容院品項(xiàng)管理的文章，主要講了品項(xiàng)管理對(duì)美容院盈利的重要性，和做好品項(xiàng)管理的基本原則，受到很多經(jīng)營(yíng)者的認(rèn)可。做好品項(xiàng)管理，在一定程度上來(lái)講就是做好卡項(xiàng)設(shè)計(jì)，今天小編來(lái)給大家介紹能夠讓美容院實(shí)現(xiàn)盈利的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)方式。

　　

　　有過(guò)美容院工作經(jīng)歷的人都知道，不合理的卡項(xiàng)無(wú)人問(wèn)津，合理的卡項(xiàng)炙手可熱。合理的卡項(xiàng)不僅受人喜歡，并且容易復(fù)制和推廣，為后期的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)做鋪墊。為此，要將卡項(xiàng)設(shè)計(jì)的合理，必須要包含這三個(gè)要素：

　　

　　要素一、卡項(xiàng)設(shè)計(jì)要優(yōu)惠

　　

　　美容院任何一種卡項(xiàng)，在設(shè)計(jì)之時(shí)，都需要考慮到優(yōu)惠因素，哪怕是美容院給顧客的是超高利潤(rùn)價(jià)，也要讓顧客感受到優(yōu)惠，如果給予顧客的是超低價(jià)，我想老板一定會(huì)讓顧客知道這已經(jīng)是超級(jí)優(yōu)惠價(jià)格了。占便宜本就是人之天性，更多時(shí)候，顧客所購(gòu)買(mǎi)的不是便宜的產(chǎn)品，而是在為占便宜的感覺(jué)買(mǎi)單。

　　

　　要素二、卡項(xiàng)設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單

　　

　　卡項(xiàng)設(shè)計(jì)越簡(jiǎn)單越好，如果你在給顧客推薦卡項(xiàng)時(shí)，把顧客給繞暈了，顧客會(huì)買(mǎi)單嗎？顧客只會(huì)認(rèn)為這個(gè)太復(fù)雜了，還是算了吧，有的甚至?xí)J(rèn)為這就是套路，直接不聽(tīng)推薦。又或者說(shuō)，卡項(xiàng)設(shè)計(jì)太復(fù)雜，美容師也有蒙圈情況，員工都弄不清楚，怎能向顧客推薦。

　　

　　要素三、卡項(xiàng)設(shè)計(jì)要普及

　　

　　卡項(xiàng)的最終目的是讓消費(fèi)者買(mǎi)單，多設(shè)計(jì)一些基礎(chǔ)項(xiàng)目，顧客容易接受的價(jià)位，并且增加互動(dòng)性，讓顧客通過(guò)卡項(xiàng)的傳播，帶來(lái)更多的顧客加入進(jìn)來(lái)。比方說(shuō)設(shè)計(jì)某一卡項(xiàng)，價(jià)格在998元，可享受九次護(hù)理，如果能夠帶來(lái)一位新朋友，可以享受十次，并且新朋友可免費(fèi)體驗(yàn)一次。

　　

　　卡項(xiàng)設(shè)計(jì)有講究，其中比較重要的一點(diǎn)就是凸現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增加顧客成單率，在美容院，這四種卡項(xiàng)比較常見(jiàn)：

　　

　　一、拓客體驗(yàn)卡：這個(gè)卡項(xiàng)本身目的是為了吸引顧客，價(jià)格設(shè)定超級(jí)低，可以說(shuō)是虧本在銷(xiāo)售，卡項(xiàng)里面推出的一些特色項(xiàng)目能夠讓顧客體驗(yàn)到，從而留住顧客。

　　

　　二、會(huì)員儲(chǔ)值卡：這種卡項(xiàng)基本上是很多行業(yè)常用的一種方式，充值辦理會(huì)員，以后消費(fèi)直接可以扣錢(qián)消費(fèi)，并能夠享受一定折扣，充值返現(xiàn)、項(xiàng)目折扣、贈(zèng)送禮品是常用的方式。

　　

　　三、項(xiàng)目療程卡：這種卡項(xiàng)是對(duì)顧客身體某一部位有特定需求而設(shè)定的卡項(xiàng)，這種卡項(xiàng)比較受顧客喜歡，針對(duì)性強(qiáng)，能夠幫助顧客解決定向需求，美容院就要選擇顧客需求大，且能夠產(chǎn)生效果的項(xiàng)目開(kāi)展療程卡。

　　

　　四、產(chǎn)品療程卡：這種是以產(chǎn)品為核心的卡項(xiàng)，這種卡項(xiàng)適用于特殊產(chǎn)品，多見(jiàn)于套盒，顧客不好直接使用，可以購(gòu)買(mǎi)之后，讓美容師在店內(nèi)幫助其進(jìn)行療程護(hù)理，這樣能提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　

　　最后，小編還想說(shuō)一個(gè)問(wèn)題，遇到很多顧客有同樣的需求，希望能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)卡，有的美容院很呆板，沒(méi)有進(jìn)行轉(zhuǎn)卡設(shè)計(jì)，這樣本不利于盈利。如果在設(shè)計(jì)卡項(xiàng)的時(shí)候?qū)⑥D(zhuǎn)卡方式也設(shè)計(jì)好，便于卡項(xiàng)升級(jí)與轉(zhuǎn)化，盈利也就更好實(shí)現(xiàn)。

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