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為了吸引客戶，增加銷量，各個商家都在玩不同的營銷策略，在各大商場或門店，經(jīng)常會看見有“買一送一”“第二件半價”“三件四折”“購買兩件送XX”“+1元換購”等營銷活動。這些基本上也會運(yùn)用在美容院，今日，小編要給大家介紹的是“+1元換購”的營銷策略。
為什么要介紹“+1元換購”呢？俗話說的好，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，“+1元換購”相對來說存在一定的技術(shù)含量，營銷手段更高超，有很多美容院老板摸不清其中的奧秘。
什么是“+1元換購”？意思就是，當(dāng)顧客在店內(nèi)購買了某一款產(chǎn)品或消費(fèi)金額達(dá)到指定量后，只需要加一元錢就可以再額外獲得超值物品。這種營銷原理十分簡單，即通過超低價格獲取超值附加值，增強(qiáng)顧客占便宜心理。那么美容院如何利用好“+1元換購”做營銷呢？
初級“+1元換購”
美容院老板這樣操作“+1元換購”：您好，您今天到店內(nèi)任意消費(fèi)滿200元，只要+1元就可享受一次面部清潔補(bǔ)水護(hù)理項(xiàng)目，這樣一定會有顧客愿意成交，無論新老客戶。
進(jìn)店的顧客原本只是想購買一瓶洗面奶或其它不超過200元的商品，在這個活動的加持下，一定會購價格總量超過200元的商品，美容院會增加營業(yè)額。
中級“+1元換購”
美容院老板這樣操作“+1元換購”：您好，您今天在店內(nèi)任意消費(fèi)滿200元，只要+1元就可以享受一次面部清潔補(bǔ)水護(hù)理項(xiàng)目，還可以參與幸運(yùn)大抽獎活動，具體的活動內(nèi)容與獎品設(shè)置會發(fā)送到您微信上。
不過贈送的面部項(xiàng)目不能當(dāng)天使用，因?yàn)楝F(xiàn)場人數(shù)較多，活動火爆，店內(nèi)人手不夠，忙不過來，需要等您下次預(yù)約進(jìn)店再進(jìn)行體驗(yàn)，然后參與抽獎。
除了增加店內(nèi)營業(yè)額，美容院營造了店內(nèi)生意好，人氣旺的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象叫做“羊群效應(yīng)”，另外也能達(dá)到顧客多次到店，產(chǎn)生熟悉感的目的。如果老板將參與活動人員集中到設(shè)定的時間段，一方面顧客會認(rèn)為生意好，值得信賴，另一方面也能吸引路人的好奇心，這種叫做營造氛圍。
高級“+1元換購”
美容院老板這樣操作“+1元換購”：前面所有的消費(fèi)以及贈送項(xiàng)目不變，抽獎方式改成搖號，搖號信息將會在門店顯示屏上面公布。
當(dāng)將中獎人姓名和電話公布在顯示屏上滾動播放，會有效的宣傳，顧客本身會到店來觀看，美容院周邊的人看見會被吸引，若是被顧客朋友看見會通知對方，并產(chǎn)生抽獎的興趣。這種實(shí)際上就是讓占便宜的心理視覺化，擴(kuò)大宣傳。
實(shí)際上營銷并未結(jié)束，還可以結(jié)合微信營銷的方式，將“+1元換購”的活動分享到朋友圈，或參加活動的圖片、視頻分享，積攢到一定量，或帶領(lǐng)新顧客到店，獲得三次美容院不同的護(hù)理項(xiàng)目等。
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