對于美容院來說，設(shè)計好卡項(xiàng)是在經(jīng)營的時候十分重要的一個環(huán)節(jié)，只有合理的卡項(xiàng)才可以讓顧客更容易接受，在進(jìn)行復(fù)制和推廣的時候也不容易遇到問題，為后期更為豐富的卡項(xiàng)的設(shè)計上也打下了基礎(chǔ)，那么，對于美容院來說到底要怎樣才可設(shè)計出能夠更好盈利的卡項(xiàng)呢？

　　

　　一、美容院怎樣設(shè)計能盈利的卡項(xiàng)？

　　

　　1、足夠優(yōu)惠

　　

　　不管你想要銷售是何種卡項(xiàng)，最為重要的一個要素就是要足夠的優(yōu)惠，可以說這是整個卡項(xiàng)中最為關(guān)鍵的部分。占小便宜可以說是人的天性，因此在進(jìn)行卡項(xiàng)設(shè)計的時候我們就需要把優(yōu)惠力度盡量擴(kuò)大，將優(yōu)惠表現(xiàn)出來，同時還要讓顧客可以明白，這個是在設(shè)計卡項(xiàng)中，我們首先需要考慮的重點(diǎn)問題。

　　

　　2、足夠簡單

　　

　　能夠簡單的設(shè)計就不要復(fù)雜的來，好是可以用簡略的一句話來概括，注意簡單的卡項(xiàng)更能抓住顧客。如今每個人的時間都是比較緊湊的，在這個快節(jié)奏的時代中，沒有人愿意花費(fèi)太多的時間來聽你的推銷和理由，而對于美容師來說也是一樣的，不會想要花費(fèi)大量的時間來記憶各種繁雜的卡項(xiàng)體系。所以，我們在進(jìn)行卡項(xiàng)體系設(shè)計的時候基本上都是以三張卡為主卡，此外還要注意的是要能夠支持隨意升級。最為常見的就是各種的護(hù)理、特色、優(yōu)惠等卡項(xiàng)，這些項(xiàng)目都是我們可以設(shè)置的。

　　

　　3、可大面積普及

　　

　　任何的卡項(xiàng)在設(shè)計出來的初衷都是希望可以讓更多的顧客到我們的美容院消費(fèi)，只有最為基礎(chǔ)的卡項(xiàng)被成功的使用以后，后續(xù)的升級卡項(xiàng)才有一定的顧客基數(shù)。比如說如果你擁有500名基礎(chǔ)卡項(xiàng)的顧客，其中就可以有300位的優(yōu)質(zhì)顧客、150名的VIP顧客。這樣的話我們首先要做的就是要先有500名的基礎(chǔ)顧客，才可以有機(jī)會得到后期顧客的升級消費(fèi)。

　　

　　二、美容院常見的卡項(xiàng)都有哪些？

　　

　　1、拓客體驗(yàn)卡

　　

　　這個是十分常見的一種卡項(xiàng)，尤其是在美容院開業(yè)初期最為多見，為了更好的吸引到新顧客來店消費(fèi)，美容院基本上都是會推出一些主要目的為拓客的體驗(yàn)卡，對于消費(fèi)者來說只需要很低的價格就可以到美容院來進(jìn)行一些基礎(chǔ)項(xiàng)目的體驗(yàn)。這種低價促銷的卡項(xiàng)可以很好的幫助美容院打開市場，對于提高美容院的知名度和美譽(yù)度都有不錯的作用。

　　

　　2、會員儲值卡

　　

　　在體驗(yàn)了基礎(chǔ)消費(fèi)者之后，接下來就是要進(jìn)行會員儲值卡的推廣了，也就是說在卡內(nèi)預(yù)存一定的金額，消費(fèi)者可以在規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)行卡內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目的消費(fèi)，直接從卡內(nèi)劃賬就可以。這是一種固粉的卡項(xiàng)，能夠很好的來提高顧客粘性，為了可以讓儲值卡對顧客有著更大的吸引力，因此，美容院在進(jìn)行儲值卡會員設(shè)置的時候一定要注意都是提供足夠大的優(yōu)惠政策。

　　

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