如果你現(xiàn)在有一批新型軟件需要推廣，這款軟件的某種功能就是幫助管理和經(jīng)營(yíng)，你會(huì)準(zhǔn)備怎么做？如果按照普通的推廣模式，說(shuō)不定會(huì)沿街散發(fā)一些小廣告，小廣告上面寫(xiě)上具有吸引力的標(biāo)語(yǔ)，比如說(shuō)“一款能夠讓你的生意立馬變火爆的神器”。這種方法會(huì)給心產(chǎn)品多少的幫助呢？又能讓多少消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解這款軟件呢？所以說(shuō)，美容院店內(nèi)總是喜歡做的沿街發(fā)傳單，根本不能為美容院帶來(lái)太大的利益，反而還是一種浪費(fèi)人力和財(cái)力的做法。今天普麗緹莎想要和美容師們介紹一種營(yíng)銷方法，叫做催眠營(yíng)銷。希望對(duì)美容師們工作中有一定的幫助。
　　
　　我們每次沿街派發(fā)傳單時(shí)，傳單中的標(biāo)語(yǔ)是怎么寫(xiě)的？美容院正在做什么活動(dòng)？推出什么美容產(chǎn)品之類的廣告語(yǔ)嗎？這樣的言語(yǔ)讓消費(fèi)者一看，一點(diǎn)吸引力都沒(méi)有隨后就將傳單扔進(jìn)垃圾桶。標(biāo)語(yǔ)要?jiǎng)?chuàng)新立意，所以必須要有吸引力，可以將標(biāo)語(yǔ)改成“你是不是對(duì)于美容已經(jīng)變得疲憊不堪，那就來(lái)XXX美容院吧，走過(guò)這個(gè)路口，你就能夠發(fā)現(xiàn)別樣的風(fēng)景?！崩酶挥形Φ难哉Z(yǔ)，給消費(fèi)者們投入一劑“迷幻藥”。

 

　　
　　可以換句話說(shuō)，如今美容院的消費(fèi)者們都處于迫于奔命的迷茫中。不論是工作，還是生活很多時(shí)候都會(huì)猶豫不決，害怕被人欺騙，又難以提檔得住誘惑。美容師們就要懂得利用消費(fèi)者們現(xiàn)在普遍的狀態(tài)，將他們的現(xiàn)狀當(dāng)做銷售的門(mén)檻，將產(chǎn)品捆綁在使他們身上，對(duì)他們進(jìn)行默默地催眠。
　　
　　我們可以把催眠顧客分為以下三個(gè)步驟：
　　
　　1、顧客目前的狀態(tài)。這是你如何下手催眠顧客的入手點(diǎn)。你的顧客目前需要哪些，并且相信些什么。
　　
　　2、對(duì)顧客的表示認(rèn)同。給與顧客一定的認(rèn)同感，他們現(xiàn)在相信的是什么，你要與他們進(jìn)行融合所以要認(rèn)同他們的觀點(diǎn)。
　　
　　3、構(gòu)建催眠狀態(tài)。將他們相信的東西引導(dǎo)進(jìn)你要推銷的產(chǎn)品中，或者是推廣到你的服務(wù)中。讓顧客對(duì)你所推薦的產(chǎn)品、項(xiàng)目有一個(gè)新的催眠狀態(tài)。
　　
　　美容師可以想想，如果現(xiàn)在你想要向顧客推薦一款產(chǎn)品，如何通過(guò)這三個(gè)步驟達(dá)成你的交易呢？
　　
　　1、了解顧客當(dāng)下的美容觀。做個(gè)小調(diào)查，了解顧客當(dāng)下信賴的產(chǎn)品。或者和自己的顧客了解他們的美容觀。如果他們有所有美容院都差不多，你也要首先接受這個(gè)觀點(diǎn)，然后進(jìn)入第二部。
　　
　　2、顧客大腦中已經(jīng)陷入到一個(gè)催眠的認(rèn)知，你必須要為他們建立一個(gè)新的認(rèn)知。所以你必須說(shuō)“我對(duì)您的看法表示認(rèn)同，但是每個(gè)品牌之間還是有一個(gè)頂?shù)膮^(qū)別”給顧客一種友善的態(tài)度，融合進(jìn)對(duì)方的思維中，有意識(shí)的進(jìn)入對(duì)方催眠環(huán)境中，最后再進(jìn)入下一步。
　　
　　3、將顧客引入到你的產(chǎn)品之中，現(xiàn)在你就可以告訴顧客，美容院品牌有什么區(qū)別。這個(gè)解釋就是一種催眠購(gòu)買(mǎi)。
　　
　　美容師銷售過(guò)程中，找出顧客當(dāng)下被什么思維所催眠，然后與他們?nèi)诤献詈笤谒麄兡X海中建立新的催眠，引導(dǎo)顧客到“我這里消費(fèi)”。今天普麗緹莎小編就催眠式銷售技巧，還想要繼續(xù)了解美容師銷售技巧的小伙伴們，不妨看看普麗緹莎官網(wǎng)中相關(guān)的文章。