美容院需要參展嗎，有必要嗎？美容行業(yè)的會展比其他任何行業(yè)都多，這種方式極適合一些連鎖美容院加盟店，因為所有與本行業(yè)相關(guān)的公司個人都會在此活動。因此展覽會所帶來的成就正基于在很短的時間內(nèi)會有很多有興趣的人前來參觀，而且都是真正的目標(biāo)顧客。所以如果你的美容院屬于連鎖性質(zhì)，想要擴(kuò)大口碑，那么有必要參展哦。

　　

　　1、快速建立聯(lián)系，美容院的宣傳廣告設(shè)計一定要醒目，在會場中要突出。提前和所有意向顧客聯(lián)系，以準(zhǔn)備接洽。專門培訓(xùn)接待人員，讓她們知道如何介紹美容院和產(chǎn)品，如何在大量人群面前保持優(yōu)雅的風(fēng)度和問答的得體，她們能在最短時間內(nèi)讓顧客明白她們的介紹，這些是前期準(zhǔn)備的重點。

　　

　　2、充足的需求分析，不是到了現(xiàn)場才開始分析，而是人場之前就對自己的顧客做好分析，準(zhǔn)備好資料，并做好意向顧客的跟進(jìn)，準(zhǔn)備在現(xiàn)場充分達(dá)成意向并簽約。只有很少的顧客會現(xiàn)場沖動達(dá)成交易。多數(shù)客中都是有備而來，看別人的成功很容易，其實，背后的準(zhǔn)備才是最重要的。否則，沒有經(jīng)過訓(xùn)練的推銷員，就會成為展會上的模特，不會解釋，更不能回答問題，更別提能用優(yōu)勢介紹吸引顧客了。而且，試圖向所有介紹也會令人疲勞不堪，選準(zhǔn)對象才是最重要的功夫。

　　

　　3、引人人勝的短時間產(chǎn)品演示，可以利用現(xiàn)場演示來吸納顧客，并過有吸引力的介紹，達(dá)成交易，還要注意贈品的數(shù)量和發(fā)放的方式。在，我們在展會上看到的隨手送出宣傳單的做法，只為收垃圾的人提了機(jī)會，幾乎很少有人會仔細(xì)看硬塞到自己手里的宣傳品。而在展會上任意發(fā)送贈品的方式，除了吸納貪便宜的逛會者外，對顧客很難產(chǎn)生吸引力。

　　

　　4、組織好會后跟進(jìn)工作。現(xiàn)場收集的顧客資料一定要有專人跟進(jìn)，否則，熱鬧過后，一片荒涼。專人負(fù)責(zé)，分工明確，準(zhǔn)備好現(xiàn)場清單。誰訂票、訂房?誰做宣傳資料?誰負(fù)責(zé)顧客跟進(jìn)?哪些是我們的目標(biāo)顧客?她們來了嗎?知道我們在哪里嗎?參加展會的目的和目標(biāo)是什么?

　　

　　美容院需要參展嗎？有必要哦，因為展會是我們提高口碑，樹立形象的行之有效的方式，通過展會可以讓顧客認(rèn)識到我們，也可以讓美容院直接和目標(biāo)顧客有所接觸，還能夠挖掘一些有價值的顧客，為美容院帶來人氣和業(yè)績。