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美容院開(kāi)店前期會(huì)員系統(tǒng)定價(jià)是很重要的,如果定價(jià)過(guò)高,對(duì)顧客沒(méi)有任何吸引力。如果定價(jià)過(guò)低,美容院也無(wú)法很好的盈利,所以定價(jià)確實(shí)對(duì)于很多新手美容院老板來(lái)說(shuō),是個(gè)難題。不過(guò)別擔(dān)心,有不少美容院加盟店用了下面拓客鎖客4部定價(jià)思路法,開(kāi)業(yè)當(dāng)天就創(chuàng)了不少收入,今天普麗緹莎就將怎么設(shè)計(jì)會(huì)員系統(tǒng)分享給大家。
首,需要考慮時(shí)間因素,比如店里設(shè)計(jì)的會(huì)員卡,店里會(huì)員多長(zhǎng)時(shí)間才能把卡消耗完,兩年消耗完肯定比一年要少賺,所以我們要把控好會(huì)員卡金額和時(shí)間的關(guān)系,好能在一年的時(shí)間內(nèi)消耗完。
第二個(gè)方面是會(huì)員卡的設(shè)計(jì),我們要根據(jù)門(mén)店的定位來(lái)設(shè)置會(huì)員等級(jí)的門(mén)檻,比如一些網(wǎng)紅門(mén)店屬于高端定位,如1400次主項(xiàng)目加一次清潔的拓客卡,5000起步的充值會(huì)員卡,3000左右的療程套卡都是比較適合的。雖然門(mén)檻相對(duì)高一點(diǎn),但門(mén)店再匹配很好的會(huì)員福利,比如每周會(huì)員日折扣,生日月5折卡,母親節(jié)同行母親免單,新品會(huì)員體驗(yàn)價(jià)等,都是會(huì)員才能專享的高端品質(zhì)福利。
第三個(gè)員工推薦角度,員工推薦介紹卡項(xiàng)的時(shí)候需要承擔(dān)很大的銷售壓力,好的設(shè)計(jì)是自帶吸引力的內(nèi)容一目了然,無(wú)需員工過(guò)多的銷售,客戶就能快速的明了,所以卡項(xiàng)設(shè)計(jì)好不要太復(fù)雜,就比如普麗緹莎美容院加盟門(mén)店常做的拼團(tuán)活動(dòng),雙11做三人成團(tuán)體驗(yàn)價(jià)1111,團(tuán)長(zhǎng)有福利加上活動(dòng)內(nèi)容豐富和高級(jí)的活動(dòng)展示圖,再加上卡項(xiàng)鏈帶閨蜜購(gòu)買(mǎi),額外再送1110的卡金,除了9個(gè)項(xiàng)目可以體驗(yàn),還有原價(jià)卡金這么劃算,誰(shuí)會(huì)拒絕邀請(qǐng)上她的閨蜜與客戶是雙豐收,與店鋪完成了自主拓客雙贏的局面呢。
第四個(gè)最需要考慮一點(diǎn),就是在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),我們可以實(shí)現(xiàn)店鋪的自主化運(yùn)營(yíng),讓店內(nèi)有自然的收入,即使老板不在店,員工也能實(shí)現(xiàn)自主化銷售,在系統(tǒng)定價(jià)設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)每一步都都是非常重要的,所以一定要考慮清楚好的設(shè)計(jì)直接關(guān)乎你門(mén)店的營(yíng)收。
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